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挑戰3W (一周的時間管理 (週工作時間表 (售後服務, 銷售_見客戶（需求分析、遞建議書）, 進修時間, 電話約訪), 讓推薦名單發揮效用…
挑戰3W
一周的時間管理
有效率的初次約訪： 最多只用30分鐘，3分鐘介紹公司、兩分鐘介紹自己，另外20分鐘進行家庭保障需求分析
上半週和下半週的工作重點
讓推薦名單發揮效用
重點一： 請問推薦轉介紹名單的客戶：請問你為什麼推薦你的這位朋友
重點二： 電話約訪前，請推薦客戶先行打電話給他的朋友， 告訴他朋友，對公司的觀感及對我個人的看法及感覺
重點三： 將訪談結果，告知原推薦客戶
保持最大的彈性空間
週工作時間表
售後服務
銷售_見客戶（需求分析、遞建議書）
進修時間
電話約訪
3W和4S
築巢與開發
優質客戶的必備條件
築起自己的巢穴
重新定位市場
除草注意事項
築巢計劃的緣起
服務為銷售之本
隨時審視服務方式
服務要適情適性
讓客戶選擇服務方式
一點驚喜替服務加溫
十大服務要項
成不成交都要轉介紹
善用沉默的藝術
經營影響力中心
獲取轉介紹名單的方法
轉介紹的反對問題處理