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COGNICIÓN SOCIAL Y CAMBIO DE ACTITUDES (Cognición Social estudia como las…
COGNICIÓN SOCIAL Y CAMBIO DE ACTITUDES
Cognición Social estudia como las personas:
-Perciben
-Explican
-Evaluan
tanto al entorno, y personas que nos rodean.
Información es organizada y simplificada en categoría sociales, esquemas, estereotipos actitudes.
Representaciones mentales activadas en categoría mental mediante el priming.
Se activa y generan cambios de:
-Representación mental
-Creencias
-Percepciones
-Evaluaciones
-Estereotipos
-Prejuicios
Procesos de cambio:
-Automáticos
-Controlados
-Cantidad de esfuerzo
-Cantidad de recursos
Implican mayor o menor cantidad de pensamientos, mecanismo psicológicos y consecuencias de los cambios.
Actitudes:
Alta elaboración - mas fuerza
Baja elaboración - menos fuerza
La fuerza se refiere a estabilidad, resistencia y capacidad objetiva y subjetiva para una conducta.
Para la persuasión interviene:
Estereotipos
Características de la fuente
Credibilidad
Atractivo
Poder
Influyentes en cognición y actitudes.
Las características del receptor
-Emociones
Cambio de cognición y actitudes.
Las actitudes son importantes por que guían en las personas:
Pensamiento
Acciones
Priming:
Estímulos de la categoría mental.
Activación de representaciones mentales
Altera:
-Juicios
-Decisiones
Estereotipos:
Creencias
Pre concepciones
Prejuicio
Discriminación
Meta cognición social:
Es importante usar nuestros propios pensamientos en las categorías mentales.
Estereotipo influyen al momento de pensar y confiemos en eso.
cognición primaria: otras personas
cognición secundaria: pensamientos de los mismos pensamientos.
Variables de información:
Depende de las personas que reciben el mensaje.
Influyen en el procesamiento de información y cambio de actitudes.
Emisor - emociones
Situaciones
Variables de la fuente, emisor de información influyen:
Mensajes de la fuente y aspectos.
Procesamiento de información
Actitudes
Poder, credibilidad y atractivo = Formación de impresiones, atribuciones, y evaluaciones.
Experiencia ayuda a persuasión.
Con información rigurosa y precisa.
Se forma un atractivo.
Efecto halo.
Modelo Heurístico Sistemético
ELM: Nivel de esfuerzo cognitivo y su persuación. Elaborado.
Punto de elaboración en situación persuasiva:determina proceso y consecuencias.
HSM: ruta periférica.
Afectan e n la motivación
Capacidad de la persona.
Motivación:
Mas relevante con la propia identidad.
Ruta central.
Incrementar la ambivalencia actitudinal
Emparejamiento o encaje.
Capacidad:
Para recibir la información:
Largos mensajes, largos procesamientos
Tipos de canal del mensaje.
Alta demanda - Bajo control (estrés negativo)
Alta demanda - Alto control (estrés positivo)
Estrés negativo - distres
Diferencias individuales:
Medida en la cual a las personas les gusta y de la manera en que la disfrutan
Cierre cognitivo
Necesidad de evaluación (bueno y malo)
Tener respuestas
No tener confusiones
COGNICIÓN E INFLUENCIA SOCIAL:
Están en todas partes, importante para la medicina y la vida diaria.
Se recibe la información de otro individuo o grupo en una determinada situación.
La información puede cambiar:
Actitudes pueden tener lugar a través de procesos de naturaleza variada con mecanismos:
-Automáticos
-Deliberados
-Meta cognitivos
Puede cambiar la información persuasiva que recibimos y cambia la respuesta por la característica de la fuente, receptor y contexto
Consecuencias de los procesos de evaluación y cambio
Son marcadas diferentes a largo plazo.
Actitudes cambiadas por procesos de alta elaboración cognitiva tienden a ser mas fuertes.
Fuerza de actitudes. - subjetivas y objetivas
Objetivas:
Actitudes fuertes, su objeto, mas extremas, menos ambivalentes
Persistentes.
Estables.
Resistentes.
Subjetivas
Subjetivas:
Una mayor certeza
Mayor confianza.
Mas duraderas, resistentes, persistentes y predictivas.