Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Виды продуктов (Ключевой оффер (полностью решает проблему клиента
…
Виды продуктов
-
полностью решает боль клиента,
-
длительная программа (серия уроков, учебная группа, абонимент)
-
-
- полностью решает проблему клиента
- Длительная программа
- Пакетное преложение
- Конкретные результаты
-
-
-
виды мультипликаторов:
Up-sell (3 по цене 2)
Down -Sell (продукт из серии, но дешевле - конспект или курс без обр.связи)
Cross-Sell (сопутствующие товары, доп занятие, )
Партнерские программы (купон, партнеры)
Подписка - сегминтирование аудитории, доп материалы
- Сопутствуюшие услуги к КО
- Up-sell
- Cross sell
- Down Sell
Примеры:
партнерская программа, премиум подписка, набор документов
- Товар-ловушка (даем больше, чем ожидает клиент)
Виды
-
мини курс - комплексное решение, не решающее проблему полностью
точечная услуга (в сегменте - уборка после ремонта, потом предлогаем другие услуги)
-
- актуальность и высокая ценность
- низкий порог принятия решентя о покупке
- простой и полезный продукт, но не до конца решает боль клиента
- безотказный, супернизкий по цене продукт, конвентирующий лида в клиента
1.Низкая цена
2.низкий порог принятия решения
- простой полезный продукт
Примеры:
мастер класс, личная консультация, набор шаблонов
- Лид магнит (ЛМ) - бесплатно
- Товар ловушка (ТЛ) - Дешево, но платно
- Ключевой оффер (КО) - главный, большой
- Мультипликатор прибыли (МП) - доп. материалы
- Удержание клиентов - мастер классы, мастер майнды группы, базы знаний, платная подписка
- бесплатная ценность в обмен на контакт
- немедленное получение
Примеры:
- лид-магнит, магнит трафика, белые книги
- полезная информацция в обмен на контакты (имя, адрес почты, телефон)
- купоны, чек-листы, книги, ментальные карты, видео уроки, демо верси
- Принцыпы создания лид-магнита
-
- яркое, цыпляющее название (хорошо работают цифры)
- немедленное получение и возможность использования
- Немедленное ознакомление (занимает не более 10-15 мин)
- увеличение эксперности в глазах клиента
-
- консульация (личная забота, избирательность в покупке, показаьб незнание и закрыть на покупку
-
-
- дегустация (еда, средство, пробник косметики)
- Блог (площадка чтобы заитересовать клиентв - в статье продукт, или лид магнит)
-
-
-
-
- решаем проблему - основной продукт
-
-
-