Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА и воронка продаж. Смысл воронки - удешевление рекламы
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА и воронка продаж. Смысл воронки - удешевление рекламы
LEAD MAGNIT (лид магнит, "крючок"). Цель - получить контакт и дальше с ним работать, подогревать, утеплять
Бесплатное предложение для пользователя, которое дает релевантную вашему продукту ценность В ОБМЕН НА КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ КЛИЕНТА
Должен быть связан с основным продуктом
Может быть много лид-магнитов - под разные аудитории. При этом, могут вести к 1 основному продукту
Быстрый в потреблении, вовлекает в процесс, увеличивает доверие
Варианты Лид-магнитов
Книга PDF
Инструкция
Чек-лист
Шаблон договора, контракта
Шаблон доверенности, претензии, иного документа
Бесплатная консультация - стандартный вариант, который почти все используют
http://czp-msk.ru/
Бесплатное открытие расчетного счета в банке
Приложение ЕЮС с видеороликами ELS
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.rwgg.reworld&hl=ru
Вебинары с регистрацией - пример PwC
https://www.pwc.ru/ru/events/2018/webinar-7-12-2018.html
Компания Клифф - вебинары бесплатные
Иные оффлайновые события - например, чаепитие
Правила оформления посадочной страницы: простота. Форма захвата + фото лид-магнита. вариант оформления посадочной страницы
https://4legalforum.ru/webinar_21/11
. Вариант еще прощу
https://4legalforum.ru/forum1_dostup
ДЗ - придумать ЛИД магнит и сделать его
TRIP WIRE (трип вайер). Низкий по рискам и стоимости продукт, который в 10 раз ниже своей реальной стоимости. Должен быть очень высокого качества. В 10 раз дешевле воспринимаемой ценности! 1. Быстрый в потреблении 2. Простой и понятный 3. Полезный, но не полный 4. Ценный!
Семинар за небольшую сумму - 5000 рублей, например
https://www.cliff.ru/seminars/archive/archive_208.html
Регистрация компании или ИП - за очень низкую цену. Задача - в дальнейшем "закрыть" на абонентское обслуживание
Форум для предпринимателей за 1000 рублей
Участие в бизнес завтраке, бизнес-ужине за небольшие деньги
Profit Maximizer Возможность зарабатывать с клиента больше, цель - увеличить средний чек
Down SALE
когда мы опускаем стоимость, если клиент не купил основную услугу
Cross SALE
продажа доп продуктов - другие основные продукты. Например, когда вы продаете взыскание неустойки с застройщика + оценка недостатков при застройке, составление акта и обращение в суд по этому вопросу
UPSALE
докупает что-то к основному продукту (например, личное сопровождение юристом более высокой категории)
Примеры магазинов: купили мышку, вам предложили компьютерный стол.
MAIN PRODUCT - ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ, которым вы решаете проблему клиента целиком и полностью
Закрывает боль
Дает конечные результаты
Решает проблему
ДЗ
Определить основной продукт
После покупки продукта клиент может вернуться за покупкой или уйти навсегда. Подумать, что можно сделать, чтобы он покупал еще - как улучшить продукт
Оценить свой продукт с точки зрения клиента
Как улучшить продукт? И устранить недостатки
Провести опрос у клиентов - что можно улучшить, почему клиенты у вас покупают? Можно прозвонить тех, кто у вас не купил, но оставлял заявку.
Варианты возражений
Долго ждать
Не могу себе позволить
3.Слишком сложно
Знаю негативный опыт у других
Плохой опыт ранее
Цели воронки
и построения продуктовой линейки
Удешевление рекламы
Вовлечь клиента
3.Помочь совершить первую покупку с минимальным стресоом
Привлечь целевую аудиторию
Получить основную прибыль
Увеличить средний чек и LTV (LIFE TIME VALUE)