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Agencias, matrices y sucursales. (Características de la sucursal. (No…
Agencias, matrices y sucursales.
Matriz: Es aquella empresa que para acrecentar sus ventas y ampliar su radio de acción hacia otros mercados, establece sucursales o contrata los servicios de las agencias, con el fin de tener más dominio de ciertas plazas.
Agencia: Es un vendedor con independencia económica que trabaja en una zona, señalada de antemano por la casa matriz, para vender generalmente de manera exclusiva las mercancías de la casa principal.
Sucursal: Es aquella que se rige estrictamente por la política administrativa de la casa central, pues aunque se encuentre en lugares distintos de ésta, depende económicamente de ella.
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Características agencia
- No efectúan las cobranzas por ventas a crédito, pues éstas las hace directamente la casa principal.
- En algunas ocasiones se comprometen con una casa matriz a levantar pedidos por determinada cantidad, con el objeto de mantener la exclusiva del producto. El monto de lo vendido puede variar según la época.
2.Únicamente consiguen pedidos y los envían a la casa matriz que es la que los despacha a los clientes.
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- Poseen muestrarios físicos o catálogos de
los artículos que ofrecen al público.
- No es necesario que lleven contabilidad igual al sistema implantado por la casa matriz, pues se limitan a rendir informes a la casa principal sobre el desarrollo de sus ventas; por lo tanto tienen cierta libertad para llevar sus propios registros.
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- Son responsables de sus obligaciones fiscales.
- Recibe de la casa matriz generalmente un “Fondo de Trabajo”para gastos menores.
- Trabajan a base de comisiones sobre el monto de las ventas efectuadas.
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