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Agencias, Matrices y Sucursales.
MATRICES
Es un vendedor con independencia económica que trabaja en una zona, señalada de antemano por la casa matriz, para vender generalmente de manera exclusiva las mercancías de la casa principal.
SUCURSALES
Es aquella que se rige estrictamente por la política administrativa de la casa central, pues aunque se encuentre en lugares distintos de ésta, depende económicamente de ella.
Características
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Tiene su propia existencia de mercancías formada por remesas de la casa matriz o, en algunos casos por compras directas.
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De la entrada de dinero (ventas al contado, cobranzas, etc.) cubren sus propios gastos.
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AGENCIAS
Es aquella empresa que para acrecentar sus ventas y ampliar su radio de acción hacia otros mercados, establece sucursales o contrata los servicios de las agencias, con el fin de tener más dominio de ciertas plazas o para vender sus mercancías en otros distritos
Características
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En algunas ocasiones se comprometen con una casa matriz a levantar pedidos por determinada cantidad, con el objeto de mantener la exclusiva del producto. El monto de lo vendido puede variar según la época.
Únicamente consiguen pedidos y los envían a la casa matriz que es la que los despacha a los clientes.
No efectúan las cobranzas por ventas a crédito, pues éstas las hace directamente la casa principal.
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