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NEGOCIAÇÃO 4D (HARVARD (GERENCIANDO TENSÕES (GESTAO DE INTERESSES),…

- - - - CONVENCIONAIS
        
        BATNA
        
        FECHAMENTO - GOALS
        
        CONSTRUÇÃO DE RELACIONAMENTO
      - NAO CONVENCIONAIS
        
        POBREZA
        
        VERDADE
        
        TEMPO
        
        SIMPÁTICO
- - - - PESQUISAS MOSTRAM QUE O VALOR SUBJETIVO É MUITO MAIOR QUE OS VALORES OBJETIVOS
      - ENVOLVER SENTIMENTO COM O RESULTADO
- - - - PONTOS FORTES
      - PONTOS FRACOS
- - - - LEGITIMIDADE
      - INFORMAÇÃO
      - TEMPO
      - PODER
      - ETICA
    - - OS ELEMENTOS FUNDAMENTAIS
      - O CICLO ESTRATEGICO
      - O PROCESSO
    - - OS 5 PARADIGMAS
        
        SEPARANDO PESSOAS DO PROBLEMA
        
        CONCENTRAÇÃO NOS INTERESSES
        
        GERAÇAO DE OPÇÕES DE GANHOS MUTUOS
        
        CRITERIOS OBJETIVOS
        
        MELHOR ALTERNATIVA DISPONIVEL NO CASO DE IMPASSE
        (MADI)