Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
KDDIコマーズ 面接振り返り (相槌が多い (「えーと」, 「正直」, 「あのー」, 「はい」, 「やっぱりそのー」,…
KDDIコマーズ
面接振り返り
相槌が多い
「えーと」
「正直」
「あのー」
「はい」
「やっぱりそのー」
「すいません、こちらの説明不足で...」
要らない表現
株式会社VONZO
2017年5月に設立して
「まだ3ヶ月だよね？
何か理由ありますか」
２つあります。と
・収益化の難しさ
・共同経営者との意向の違い
現在は共同経営者自分を含めて2人？
「はい、そうです。
二人と外注3名です」
⇒「はい、そうです。」
聞かれた付け加える
もう一人の方は続けるの？
会社は畳みます。
その方は、個人で続けられます。
自分のストロングポイントは何？
逆に自分の課題ポイントは
目的達成意欲です。
聞かれたら具体的に答える
1年の売上を達成するため、1ヶ月ごと売上にアプローチすることが出来るか
ただ件数を求めるのでなく、1人でも多くのキーパソンに会うためにはどうすか
ココの2つで、目標達成意欲ではない。
どちらといえば、行動に対する計画
目先の点でしか見れてないこと
経営においてもそうですが、
売上達成とか、目の前の事に対しては、一生懸命取り組み、事前の行動に対して、仮説も立てると
しかし、長期的な目線でみたら、売上も大事だが、お客様との関係性も重要だと感じている。
そこを改善していきたい
明日からいざ営業してくださいと言われた場合、どんなVALUを発揮できるか
明確なものはありますか。
これまでの経験を含めてもいいですし、
御社はこれから伸ばしていきますし、いかなければなりません。また、加盟店も増やしていくことも需要だと思います。その上で、前職の経験を活かし、開拓をしたいと思います。どれだけ多くの人に会えるかを大事にしている。「行動力」というもので示していきたい。
行動力を表す事例はありますか。
メインのお客様が学校様になるので
門前払いで事務職のなので担当者の方にはあえません。事務職の方には会えても、業者様との関わりが多いため、相手にしてもらえない。ポイントとして印象付ていました。
突破するために実際に何をしたか
◯２つある
①圧倒的な量
②印象付け
✕圧倒的な量で、挨拶で工夫する
✕印象づけをする上で、汗をかいていったりもした
行動計画力
試行錯誤をしながら、上司にも時には一緒に動く
自己紹介
ご経歴、特質な成績
気になる点
売上前年比103％
先輩からのお誘いも会って
映像制作会社を立ち上げた
面接官
⇒「先輩からのお誘いによって、
この人は、なぜここに入社しようとした？」
前職での不満と経験を伝える
不満ポイント
場所が限定的であり、部署が変わらないこと
・直接営業を活かす
私たちメーカーとお客様を直接繋げる
・広告代理店を挟まず、営業が出来るのではないかと
トップ営業マンと普通の営業マンの差は何かある？
量だと思います。
頭がいい人、とは計画が第一になっていること
計画ももちろん必要ですが、まずは考えるより行動することが重要だと思います。
そもそも自分の強みと矛盾してないか？
面接官
今回転職する上で、
会社を選ぶ軸を教えてもらえる？
✕２つほどあります。
◯２つあります。
共同経営者の方との意向や意識の違いが生まれました。
挨拶
「お願いしまーす」になっている