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Desarrollo de estrategias y planes de marketing (Planificación de…
Desarrollo de estrategias y planes de marketing
Planificación estratégica de las unidades de negocio
CONSTA DE
MISIÓN DEL NEGOCIO
Entorno externo (análisis de oportunidades y amenazas)
Formulación de metas
Formulación de estrategias
Formulación de programas
Implementación
Retroalimentación y control
Entorno interno (análisis de fortalezas y debilidades)
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Análisis FODA
Formulación de metas
Deben acomodarse por jerarquía en orden descendente, de acuerdo con su importancia.
Las metas deberán ser cuantitativas siempre que sea posible.
Las metas deben ser realistas.
Las metas deben ser consistentes.
Matrices de oportunidades y amenazas
Matriz de oportunidades
La empresa desarrolla un sistema de iluminación más poderoso
La empresa desarrolla un dispositivo para medir la eficiencia energética de cualquier sistema de iluminación
La empresa desarrolla un dispositivo para medir el nivel de iluminación
La empresa desarrolla un software para enseñar los fundamentos de la iluminación al personal de los estudios de televisión
Matriz de amenazas
El competidor desarrolla un sistema de iluminación superior
Una importante y prolongada depresión económica
Costos más altos
Legislación para reducir el número de licencias para abrir estudios de televisión
Planificación de productos: la naturaleza y el contenido de un plan de marketing
El plan de marketing es uno de los resultados más importantes del proceso de marketing. Provee dirección y enfoque para la marca, producto o empresa.
Por lo general el plan de marketing contiene las siguientes secciones.
• Resumen ejecutivo y tabla de contenido.
• Análisis de la situación.
• Estrategia de marketing.
• Proyecciones financieras.
• Controles de la implementación.
El rol de las relaciones
Aunque el plan de marketing muestre qué hará la empresa para establecer y mantener relaciones rentables con sus clientes, también afecta otras relaciones internas y externas de la empresa.
El rol de la investigación
Para desarrollar productos innovadores, estrategias exitosas y programas de acción, los especialistas en marketing necesitan información actualizada acerca del entorno, la competencia y los segmentos de mercado elegidos.
Del plan de marketing a la acción de marketing
Casi todas las empresas generan planes de marketing anuales. Los especialistas en marketing comienzan a planificar bastante antes de la fecha de implementación, con el propósito de tener tiempo para realizar la investigación de marketing, hacer un análisis, obtener el visto bueno de la dirección, y hacer un esfuerzo de coordinación entre departamentos.