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Colusión y Guerra de Precios (Colusión (detrás de un acuerdo colusivo…
Colusión y Guerra de Precios
Guerra de Precios
Racionalidad de las guerras de precios: señalizar el ser un competidor duro y construir una reputación que informe a los competidores que la falta de cooperación tendrá altos costos.
Tienen un efecto negativo en las utilidades
Causas
Depredación: sacar del mercado un competidor
Lectura equivocada de las acciones y estrategias de los competidores
Reacciones de directivos que quieren reconocimiento o ser los primeros
Colusión
detrás de un acuerdo colusivo existe el dilema del prisionero
Requieren de mecanismos para permitirlos y mantenerlos
Contratos explícitos
Costos de cambio
.
Prácticas comerciales
Cláusula del cliente más favorecido
Anuncios anticipados de cambios de precio
Pareo de Precios
Autolimitaciones
.
Interacción repetida permite un equilibrio conveniente
Necesario estrategias de castigo
Tit for tat (TFT): Se coopera o cesa de cooperar en el tanto que la otra lo haga
Gatillo: cada una copera mientras la otra lo haga, ante un desvío, la otra no copera más
.
Determinantes estructurales de la colusión
Concentración y tamaño de los compradores
Heterogeneidad de las empresas
Número y concentración de vendedores
Asimetría de tamaños
Elasticidad de la demanda
Proporción del producto vendido al gobierno
Barreras a la entrada
Velocidad de detección de cambios en los precios
Volatilidad en la demanda
Grado de utilización de la capacidad