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Estrategias de posicionamiento (Tipos de estrategias …
Estrategias de posicionamiento
Factores
Diferenciación
Es un factor importante dentro del posicionamiento.
Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.
No imitable
Si los competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.
Beneficios relevantes
El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor
Integración y comunicación
Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la comunicación de la compañía.
Proceso de
perfeccionamiento
El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un
proceso de perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas.
Tipos de estrategias de posicionamiento
Frente a la competencia: explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca, comparándolas con las marcas competidoras.
Líder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y consigue mantener su posición.
Basada en el usuario: está enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigiéndose a un target diferente al actual.
Según estilos de vida: este tipo de estrategia de posicionamiento se centra en los intereses y actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos según su estilo de vida.
Basada en el uso o aplicación del producto: destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las bebidas energéticas para los deportistas o los productos dietéticos destinados a personas que quieren perder peso.
Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del número dos puede fundamentarse en aspectos como ser una alternativa al líder o una opción más económica.
En base a los beneficios: destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle o los dientes blancos prometidos por un dentífrico blanqueador.
En base a la calidad o al precio: el producto basar su estrategia en esta relación de calidad y precio, o centrarse únicamente en uno de los dos aspectos, transmitiendo por ejemplo, desde un precio muy competitivo a un precio muy
elevado, que habitualmente esté vinculado a la exclusividad o al lujo.
Basada en un atributo: centra su estrategia en un atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño.
Errores de posicionamiento más comunes:
Posicionamiento confuso: si la marca no define claramente su posicionamiento, lo cambia con demasiada frecuencia o intenta posicionarse en segmentos distintos.
Posicionamiento dudoso: las promesas de la marca son poco creíbles por parte de los consumidores.
Subposicionamiento: este error genera una idea vaga de la marca en la mente de los consumidores.
Visualización de los fenómenos de competencia en un mercado: a partir de este mapa podemos observar como esta posicionada nuestra marca y analizaremos si es conveniente posicionar o reposicionar nuestra marca según
la competencia, las zonas atractivas del mercado, los huecos interesantes que puedan existir donde no se hayan posicionado otras marcas…
Sobreposicionamiento: el consumidor percibe imagen demasiado limitada o estrecha de la marca.
Visualización del posicionamiento del ideal del mercado: podemos generar un punto ideal en el mapa para estudiar cuales son las marcas más cercanas y más lejanas a este punto, y los motivos de su situación.