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教育訓練模組 設定 短、中、長 目標 (教學 (★行銷篇 (面對客戶時 (客戶資料蒐集 ( 收入、職業、家庭成員、保險觀念 ), 借保單,…
教育訓練模組
設定 短、中、長 目標
教學
★工作篇
每日工作內容 ( 認識人、聯絡人、找人 )
列名單 ( 列出到目前為止所認識的人 )
★考試篇
考試相關說明 ( 時間、規則 )
人壽
外幣
投資型
顧問考試 ( 升主任前需通過 )
行動投保 ( 通過才可以ipad投保 )
★保險觀念篇
保險功能與意義 ( 為什麼要買、要買多少、理財配置、收支曲線 )
理賠案件
★商品篇
商品
儲蓄
幣別 ( 台幣、美金、人民幣 )
領錢方式 ( 還本、不還本 )
年期 ( 6、10、15、20年 )
醫療
保單架構 ( 主約 v.s 副約、定期 v.s 終身)
醫療全險
日額
實支實付
住院實支實付
意外實支實付
癌症
重大疾病
豁免保費
意外
照顧險
架構說明
★行銷篇
行銷流程
( 列名單 → 邀約 → 接觸 → 說明 → 激勵 → close )
觀念的建立
正確的行銷觀念 ( 豁然率、階段需求商品 )
面對客戶時
客戶資料蒐集 ( 收入、職業、家庭成員、保險觀念 )
借保單
要求遞送建議書
行銷說明
商品介紹
建議書內容說明
反對問題處理
溝通
★觀念篇
基本需求試算 ( 生涯規劃 )
壽險事業 ( 保險v.s一般業務,老闆 v.s 員工,可以成立自己的公司 )
目前市場環境
百萬年薪 ( 制度、佣金表、晉升、年終 )
★默契篇
夥伴關係 ( 沒有主管跟下屬 )
溝通 ( 凡事溝通 )
獨立自主 ( 3個月期限 )
達成共識 ( 時間、兼/專職、配合方式、訓練計畫 )