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Desarrollo de estrategias y planes de marketing (Planificación estratégica…
Desarrollo de estrategias y planes de marketing
Planificación estratégica de las unidades de negocio
La misión de negocio
Cada unidad de negocio debe definir su misión específica dentro de la misión más amplia de la empresa
Análisis FODA*
La evaluación general de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para una empresa se conoce
como Análisis FODA, y es una manera para analizar el entorno interno y externo de marketing
ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO (OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
)
Una unidad de negocios debe analizar las fuerzas del macroentorno que sean clave, y los factores del microentorno que afecten de manera significativa su capacidad de generar ganancias.
Una oportunidad de marketing
es un área de necesidad e interés del comprador, que una empresa tiene alta probabilidad de satisfacer de manera rentable
Existen tres fuentes principales de oportunidades de
marketing.
La primera es ofrecer algo que sea escaso.
. La segunda es proveer un producto o servicio existente de una manera nueva o superior
.
Este último método suele llevar a la creación de un producto o servicio completamente nuevo
los especialistas en marketing deben tener la habilidad de detectar las oportunidades.
Para evaluar las oportunidades, las empresas pueden usar el análisis de oportunidades de mercado
(AOM)
Una amenaza del entorno
es un desafío que representa una tendencia o desarrollo desfavorable que, sin una acción defensiva de marketing, puede conducir hacia menores ventas o ganancias.
ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO (FORTALEZAS Y DEBILIDADES)
Una cosa es encontrar oportunidades atractivas, y otra tener la capacidad de sacar provecho de ellas. Cada negocio debe evaluar sus fortalezas y debilidades interna
Formulación de metas
Una vez que la empresa ha realizado el análisis FODA puede proceder a formular metas, desarrollando
metas específicas para el periodo de planificación.
Para que un sistema de APO funcione, las metas de
la unidad deben cumplir cuatro criterios:
Deben acomodarse por jerarquía en orden descendente, de acuerdo con su importancia.
Las metas deberán ser cuantitativas siempre que sea posible.
Las metas deben ser realistas..
Las metas deben ser consistentes.
Las metas
Son objetivos específicos respecto de su magnitud
y tiempo de cumplimiento
Formulación estratégica
La estrategia
es el plan de juego para llegar a su
cumplimiento.
Para lograr sus metas cada negocio debe diseñar una estrategia, la cual consiste en
Una estrategia de marketing
Una estrategia de tecnología compatible
Una estrategia de aprovisionamiento.
LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
Michael Porter propone tres estrategias genéricas que proveen un buen punto de partida para el pensamiento estratégico:
Liderazgo general de costos.
Las empresas trabajan para
lograr los costos de producción y distribución más bajos,
con el fin de poder ofrecer un menor precio que los competidores y obtener cuota de mercado.
Diferenciación.
El negocio se concentra en lograr un desempeño
superior en un área importante de beneficios al
cliente, valorada por una gran parte del mercado. La empresa
que busca liderazgo de calidad
Enfoque.
El negocio se enfoca en uno o más segmentos estrechos del mercado, los llega a conocer íntimamente,
y persigue el liderazgo en costos o la diferenciación dentro de su segmento meta.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Éstas se clasifican en cuatro categorías
principales:
Alianzas de productos o servicios. .
Alianzas promocionales..
3.Alianzas logísticas.
Colaboración para fijación de precios
Formulación e implementación de programas