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MEZCLA PROMOCIONAL (Mezcla promocional (Publicidad (cualquier forma…
MEZCLA PROMOCIONAL
PROMICIÓN
es básicamente un intento de influir en el público.
tiene como finalidad:
Generar ventas de corto plazo y largo plazos.
Ofrecer información inmediata al consumidor.
Incentivar la compra de un producto o servicio.
Generar por medio de la publicidad, conciencia de la marca y un buen posicionamiento del producto.
Obtener apoyo para las ventas al detalle por parte de los comerciantes.
Aumentar el valor de la marca.
Diferenciar productos similares con algún tipo de beneficio e incentivo para el
consumidor.
Mezcla promocional
La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.
Publicidad
cualquier
forma impersonal y masiva de difusión de información, ideas, bienes y servicios, pagada por
un patrocinador identificado, que utiliza por lo general medios masivos de comunicación.
Promoción de ventas
implica todos los ofrecimientos que hace la empresa a su mercado objetivo, tales como descuentos, premios, degustaciones, muestras gratis, cupones, ofertas,
etc.
Objetivos y modalidades de la promoción de ventas
atraer nuevos clientes
incrementar las ventas de la empresa consolidar la lealtad de los clientes actuales
dar mayor rotacion a los inventarios
dar a conocer nuevos atributos y usos de sus productos o servicios y estimular la fuerza de ventas con apoyos que le permitan realizar su funcion de manera mas adecuada
Venta personal
significa la relación directa y personalizada entre los representantes de la
organización y los clientes actuales y potenciales de un producto o servicio. Es
Relaciones públicas
elemento del medio ambiente, por lo cual es influenciada e influye en la sociedad, desafortunadamente esa influencia llega a tener un impacto no deseado por ciertos
grupos sociales que rechazarán a la organización, sus servicios y productos.
Comunicaciones corporativas.
Gestoría.
Publicidad del producto.
Consultoría.
Relaciones con la prensa.
Publicidad gratuita (publicity)
quinto elemento de la mezcla de promoción.
Son mensajes de publicidad favorable para la empresa, que de manera gratuita aparecen como noticia en los
medios de comunicación;
Merchandising
conjunto de técnicas mercado-lógicas para maximizar la rentabilidad de los puntos de venta;
Merchandising del fabricante y el distribuidor
Planificación.
Negociación.
Funciones del merchandising
Reforzar el posicionamiento de la empresa en su entorno competitivo.
Provocar interés, fomentar comparación y mover al cliente hacia un compromiso de compra.
Coordinar y comunicar la estrategia global del surtido al grupo objetivo de clientes.
Mercadotecnia directa
disciplina de comunicación con mayor desarrollo en el
mundo; su crecimiento y evolución se debe a los cambios en la tecnología de cómputo y
las telecomunicaciones, el mercado, los consumidores y las presiones financieras sobre los
mercadólogos para generar mayores ganancias en medio de una fuerte competencia.
Base de datos
Por medio de las herramientas de la mercadotecnia directa, las empresas se ponen en
contacto de forma inmediata con los consumidores de su interés,