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陌生開發 (確認TA目標 (訪前準備 (TA背景資訊 (Who? (補助項目是什麼? (位星定位器失智、智能障礙、自閉、多重障礙 (補助$10…

- - - - 根據拜訪TA準備資料&產品
        
        合約
        
        方案介紹
        
        服務/產品介紹
        
        DEMO設備
    - - When,where?
        
        何時約訪客戶?
        
        時程如何安排?
      - Who?
        
        補助項目是什麼?
        
        位星定位器
        失智、智能障礙、自閉、多重障礙
        
        補助$10,000
        
        低收入月收入<1W
        
        補助$5000
        
        非中低收入
        
        補助$7500
        
        中低收入月收入<1.5W
        
        他是照顧者還是被照顧者?
        
        客戶的家境、狀態、資源如何?
        
        他有決定權嗎?
      - Why?
        
        客戶為何需要我們的產品?
        
        他們有替代方案嗎?
        
        我們替客戶創造那些價值?
        
        我們替客戶解決那些問題?
      - How?
        
        我該如何讓客戶看到價值?
        
        我該如何呈現別人想要的需求?
    - - 入門話術
        
        您好這裡是蓋德遠距照護中心，我們目前幫衛生局(里長)做家庭康調查，請問家中有失智/智能障礙/自閉的長輩或家人嗎?
        
        您好這裡是銀髮照護聯盟，想請問家中有易走失的長輩嗎?
      - 行銷話術
        1.輔具由政府補助:衛星定位器(5000~10000)
        2.智慧手錶含gps定位且含sim卡可做緊急求救，讓照顧者可主動得知被照顧者的位置等資訊
        3.我們的服務可以讓您安心，我們每日幫您替照顧者做照護，並每天回覆及時狀況給您
        4.家中有符合資格的長輩我們皆可幫忙申請補助，且我們可以先提供手錶，等補助款下來後再付款
  - - - 照顧者
    - - As is-To be 分析
        
        輔具智慧手錶
        
        有了手錶，照顧者可以自主定查詢被照顧者資訊
        
        失智照護服務
        
        有了服務，我們每日幫您回報備照顧者資訊
    - - 每日業務工作日誌回報
        workplace
      - call out流程
        
        目的:成功約訪key man
        
        有接
        
        非keyman
        
        可否轉到keyman # #
        
        keyman
        
        切入點
        
        無暇 #
        
        您好這裡是蓋德遠距照護中心，我們目前幫衛生局(里長)做家庭健康調查，請問家中有失智/智能障礙/自閉的長輩或家人嗎?
        
        1 more item...
        
        不感興趣
        
        問客戶為何不感興趣
        (完成End)
        
        沒接
        撥打兩次未接
        
        紀錄後，再換時段call
        全客戶撥打完後再call