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Metrificação do processo de Sales (Métricas internas (Processo (Taxas de…
Metrificação do processo de Sales
Relatórios
Relatório de acompanhamento
Funil de convites
Visualizações
Contatos
Matches
Entrevistas (Agendadas)
Contratações
Por título de invite
Objetivo
Pontos de ação em diferentes estágios do processo
Compelir o usuário a agir sobre a plataforma
Mapeamento de recusas
Motivos
Comparação com
Total
SP
Segmento (tamanho)
Segmento (ramo)
Shortlist de comparáveis
Periodicidade
Mensal para apresentar para cliente
Métricas "last month" e quebra semana a semana
Atividade
Número de convites recentes por vaga
Número de convites recentes por employer
NEXT STEPS
Isa faz um primeiro draft Tue Aug 15
Métricas internas
Processo
Taxas de conversão
Fechados/propostas
por tipo de precificação
por tamanoh
contratou não contratou
Propostas/engajados
por segmento e tamanho
% com contratação
Engajados/ativos
contagem de reuniões até engajamento
número de onboardings realizados
rec vs. non rec
time entre onboarding e primeiro convite
por tipo de contato (RH, técnico, negócios, CEO)
Por número de lead scoring
Ativos/prospectados
quebra inbound vs. outbound
quebra por segmento da empresa
quebra por agente que prospectou
VIA SALESFORCE
Atividades
Reuniões por agente
Onboardings e calls por agente
Recs por agente
Periodicidade
Tempo desde a última interação com cliente
Tempo desde a última interação do cliente com a plataforma
"Hotness"
Por cliente
Número de perfis visualizados
Último acesso
Número de favoritos
Número de convites
Número de feedbacks
Por usuário tb
Olhar benchmarks no Salesforce (help, exemplos, tutoriais, etc.)
Criar rótulos p/ atividades