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Política de precios y segmentación de mercado (Condiciones para la…
Política de precios y segmentación de mercado
Principal forma que tiene una empresa para expandirse, superar una crisis e incluso sobrevivir.
Objetivo: aumentar las utilidades de las empresas
Las políticas de cobro de precios distintos obedecen a un afán competitivo que poco tiene que ver con poderes de mercado
Condiciones para la discriminación
Debe existir poder de mercado o incapacidad de los competidores reales o potenciales de “arbitrar precios
Los precios aplicados deben ser distintos respecto de su costo. La diferencia se dé en la relación precio/costo;
Los precios diferenciados deben aumentar los beneficios de la empresa
El incremento de beneficios para la empresa que discrimina monopólicamente debe obtenerse a costa de los consumidores
Discriminación monopólica bajo perfecta información: empresa cobra un precio único por un bien o servicio a todos los consumidores
Discriminación tipo 2 o basada en descuentos por cantidad
Estructura de precios donde se cobra un menor precio
por las unidades adicionales que se consumen
Discriminación tipo 1 o Perfecta
Productor discrimina al consumidor vendiéndole a un precio diferente cada unidad comprada.
Productor conoce perfectamente la demanda de
cada consumidor sobre su producto
El ingreso marginal que enfrenta la empresa cuando realiza discriminación perfecta de precios es idéntico a su curva de demanda
Ayuda también a que los consumidores dispongan de bienes
que, sin la capacidad de discriminación de precios, las empresas no proveerían
Especialmente relevante en industrias con altos costos fijos
Discriminación tipo 3 o de Segmentación de mercados
Mayores beneficios al cobrar más en el mercado donde la demanda es menos elástica
Suponemos que al productor no le es permitido o no le es posible aplicar en cada mercado una discriminación de tipo 1.
Cobro diferenciado de precios respecto del costo, pero cuando éste se realiza en los distintos mercados que enfrenta el productor.
Arbitraje y Discriminación de Precios
Arbitraje:
la situación donde los consumidores a los cuales está dirigido el mayor precio no terminan comprando el producto al precio destinado a los consumidores con menor disposición a pagar o mayor sensibilidad al precio
Las elasticidades precio de los distintos mercados sean diferentes
Correlación entre los atributos que la empresa utiliza para segmentar el mercado y las valoraciones que los consumidores hacen de dichos atributos
Segmentación de Mercados
para una discriminación exitosa
Lugar de compra
Características personales
Diseño de productos
Horario o la temporada
Intensidad de uso
Prácticas hacia consumidores tipo: destinadas a que el consumidor pague de acuerdo a su valoración
Tarifa en dos partes:
cobro a los consumidores por dos conceptos: uno por unidad consumida y otro por el derecho a consumir.
Son efectivas para aumentar los ingresos de las empresas en un contexto en donde los consumidores son homogéneos
Demanda "Todo o Nada":
ofrecía una cantidad determinada de un bien a un valor total fijo, sin que al precio promedio implícito dejara al comprador la opción de definir la cantidad
Descuentos:
se apliquen tablas de descuento según la cantidad consumida y no se apliquen precios distintos a cada unidad
Prácticas para la segmentación de mercados con información imperfecta
Ventas atadas de bienes complementarios:
una empresa obliga o induce la compra de un conjunto de bienes
Ventas en bloque:
obligación o inducción a adquirir un conjunto o una gran cantidad de bienes que son parecidos
Bundling o “descuento por el conjunto”
:consiste en vender una canasta de bienes con “descuentos” respecto de la compra separada de éstos
Cupones y rebates
son medios por los cuales se suele aproximar el cobro de un precio sobre la base de la valoración individual.
Cupones:
dan derecho a una disminución en el precio pagado por dicho producto
Rebates:
consisten en devoluciones de cierta cantidad de dinero a aquellos consumidores que hayan comprado el producto y soliciten tal devolución