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Check-list Webinaire (Quelle est la check-list des étapes de A à Z pour…

- - - - Évènement important donc condition idéale (boire, fermer l porte, disponibilité, calme...)
    - - Posez les questions SPIN
        
        Neil RACKAM
        
        Rank Xerox = Grosse étude pour déterminer les meilleurs vendeurs
        
        SITUATION. Mettre le prospect en situation. Quel est le contexte du prospect ?
        
        PROBLÈME. Qu'est ce qui l'empêche de réaliser ses objectifs ?
        
        IMPLICATION. Que se passe-t-il si l'on fait ne fait rien ?
        
        DÉSIR d'achat. Quel est le bénéfice si le problème est résolu ?
    - - Dés le début de cette partie et jusqu'après la présentation du processus de paiement, on ne répond pas aux questions
      - Permission. Je voudrais vous demander la permission de vous parler d'une solution, de quelque chose que j'ai crée. Évite de passer pour le commercial
      - Choisir votre public
        
        À qui est destiné ce produit. Il est fait pour tel personne, tel problématique, tel challenge, tel façon d'être...
        
        À qui ce produit ne conviendra pas
      - Produit
        
        Caractéristiques. Bénéfices. Livraison. Le package. Les options
      - Prix
        
        Donner un prix d'ancrage en comparaison
        
        Indiquer le prix exact
        
        Annoncer la garantie
      - Expliquer le processus de paiement
      - Partie de chaises Musicales : annoncer les gens qui achètent
      - C'est là qu'on répond aux questions
      - Vendre jusqu'à leur départ