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Ações de Marketing Digital (Testes Técnicos (Teste os formulários de…
Ações de Marketing Digital
Faça um diagnóstico da situação da sua empresa em
Marketing Digital
Analise o Funil
1.1. Visitantes
Minha empresa tem um blog?
Qual a frequência com que estamos postando novos conteúdos?
Qual é o número de visitantes mensais?
De quais fontes eles vêm (quantidade de tráfego vindo de pesquisa orgânica, paga,outros sites e campanhas)?
Estamos recebendo links de outros sites?
Qual é a posição do site da empresa no Google para termos relevantes em nosso mercado?
Quantos seguidores temos nas mídias sociais e quanto tráfego vem de lá?
1.2. Leads :
Usamos Landing Pages para disponibilizar ofertas?
Se sim, como estão as taxas de conversão nelas?
As promoções em banners (calls-to-action) no site e mídias pagas (Google Adwords,
Facebook Ads) direcionando para essas páginas estão trazendo resultado?
Em quanto está o Custo por Lead?
1.3. Oportunidades
Estamos usando email marketing para nos relacionar com a base de Leads?
Como está o relacionamento com os seguidores nas mídias sociais?
Temos fluxo de Automação de Marketing?
Como está o alinhamento entre os times de marketing e vendas?
Estamos usando bem o Lead Scoring?
Há conversas de feedback para melhorias no processo?
1.4. Clientes
Os Leads trabalhados pelo marketing estão se tornando clientes?
O processo de vendas está bem definido?
Como anda o CAC (Custo de Aquisição de Clientes)? Abaixo ou acima do mercado?
As metas de venda estão sendo alcançadas?
Os objetivos de
Marketing Digital
São Eles:
2.1 Gerar Leads Qualificados
Começar a gerar Leads
Otimizar a forma como está atraindo esses contatos para trazer mais Leads qualificados para venda.
2.2 Vender para Leads
Traçar um processo inicial de Inbound Sales e começar o alinhamento entre as áreas de Marketing e Vendas
Otimizar o processo de Inbound Sales, ganhar escala e aumentar a produtividade
dos vendedores.
2.3 Ser Referência
Iniciar a produção de conteúdo para sua persona
Caso já tenha uma frequência de publicação, otimizar a forma como esse conteúdo é distribuído e utilizado ao longo do funil de vendas.
2.4 Otimizar as conversões do funil
Topo de funil:
trata-se de aumentar a taxa de conversão de visitantes para Leads
Meio de funil:
otimizar as conversões de Leads para oportunidades
Fundo de funil:
melhorar as conversões de oportunidades para vendas.
2.5 Aumentar a produtividade
Colocando os objetivos
em prática
Projetos
3.1.1
Ofertas
3.1.2
Landing Pages
3.1.3
Promoção (básica)
3.1.4
Promoção (avançado)
3.1.5
Automação de Marketing (básico)
3.1.6
Automação de Marketing (avançado)
3.1.7
Personas e Jornada de Compra
3.1.8
Alinhamento Marketing e Vendas
(básico)
3.1.9
Alinhamento Marketing e Vendas
(avançado)
3.1.10
Inside Sales (básico)
3.1.11
Inside Sales (avançado)
3.1.12
Setup de Blog e Mídias Sociais
3.1.13
SEO (básico)
3.1.14
SEO (avançado)
3.1.15
Produção de Conteúdo (avançado)
3.1.16
Análise de investimento por canal
3.1.17
Testes A/B
3.1.19
Automação de Marketing para outros
objetivos
3.1.20
Growth Hacking
Testes Técnicos
Teste os formulários de páginas
Teste de e-mail marketing
Teste todos os links
Teste a sequêcia de e-maill
Releia os textos e mande para um revisor
Confira sempre sua lista de Leads