Ações de Marketing Digital

  1. Faça um diagnóstico da situação da sua empresa em Marketing Digital

Analise o Funil

1.1. Visitantes

Minha empresa tem um blog?

Qual a frequência com que estamos postando novos conteúdos?

Qual é o número de visitantes mensais?

De quais fontes eles vêm (quantidade de tráfego vindo de pesquisa orgânica, paga,outros sites e campanhas)?

Estamos recebendo links de outros sites?

Qual é a posição do site da empresa no Google para termos relevantes em nosso mercado?

Quantos seguidores temos nas mídias sociais e quanto tráfego vem de lá?

1.2. Leads :

Usamos Landing Pages para disponibilizar ofertas?

Se sim, como estão as taxas de conversão nelas?

As promoções em banners (calls-to-action) no site e mídias pagas (Google Adwords,
Facebook Ads) direcionando para essas páginas estão trazendo resultado?

Em quanto está o Custo por Lead?

1.3. Oportunidades

Estamos usando email marketing para nos relacionar com a base de Leads?

Como está o relacionamento com os seguidores nas mídias sociais?

Temos fluxo de Automação de Marketing?

Como está o alinhamento entre os times de marketing e vendas?

Estamos usando bem o Lead Scoring?

Há conversas de feedback para melhorias no processo?

1.4. Clientes

Os Leads trabalhados pelo marketing estão se tornando clientes?

O processo de vendas está bem definido?

Como anda o CAC (Custo de Aquisição de Clientes)? Abaixo ou acima do mercado?

As metas de venda estão sendo alcançadas?

  1. Os objetivos de
    Marketing Digital

São Eles:

2.1 Gerar Leads Qualificados

Começar a gerar Leads

Otimizar a forma como está atraindo esses contatos para trazer mais Leads qualificados para venda.

2.2 Vender para Leads

Traçar um processo inicial de Inbound Sales e começar o alinhamento entre as áreas de Marketing e Vendas

Otimizar o processo de Inbound Sales, ganhar escala e aumentar a produtividade
dos vendedores.

2.3 Ser Referência

Iniciar a produção de conteúdo para sua persona

Caso já tenha uma frequência de publicação, otimizar a forma como esse conteúdo é distribuído e utilizado ao longo do funil de vendas.

2.4 Otimizar as conversões do funil

Topo de funil: trata-se de aumentar a taxa de conversão de visitantes para Leads

Meio de funil: otimizar as conversões de Leads para oportunidades

Fundo de funil: melhorar as conversões de oportunidades para vendas.

2.5 Aumentar a produtividade

  1. Colocando os objetivos em prática

Projetos

3.1.1 Ofertas

3.1.2 Landing Pages

3.1.3 Promoção (básica)

3.1.4 Promoção (avançado)

3.1.5 Automação de Marketing (básico)

3.1.6 Automação de Marketing (avançado)

3.1.7 Personas e Jornada de Compra

3.1.8 Alinhamento Marketing e Vendas
(básico)

3.1.9 Alinhamento Marketing e Vendas
(avançado)

3.1.10 Inside Sales (básico)

3.1.11 Inside Sales (avançado)

3.1.12 Setup de Blog e Mídias Sociais

3.1.13 SEO (básico)

3.1.14 SEO (avançado)

3.1.15 Produção de Conteúdo (avançado)

3.1.16 Análise de investimento por canal

3.1.17 Testes A/B

3.1.19 Automação de Marketing para outros
objetivos

3.1.20 Growth Hacking

Testes Técnicos

Teste os formulários de páginas

Teste de e-mail marketing

Teste todos os links

Teste a sequêcia de e-maill

Releia os textos e mande para um revisor

Confira sempre sua lista de Leads