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Ações Marketing Digital (Testes Técnicos (Teste os formulários de páginas,…
Ações Marketing Digital
- Faça um diagnóstico da situação da sua empresa em Marketing Digital
Analise o Funil
1.1. Visitantes
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De quais fontes eles vêm (quantidade de tráfego vindo de pesquisa orgânica, paga,outros sites e campanhas)?
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1.2. Leads
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Se sim, como estão as taxas de conversão nelas?
As promoções em banners (calls-to-action) no site e mídias pagas (Google Adwords,
Facebook Ads) direcionando para essas páginas estão trazendo resultado?
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- Os objetivos de
Marketing Digital
São Eles:
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2.2 Vender para Leads
Traçar um processo inicial de Inbound Sales e começar o alinhamento entre as áreas de Marketing e Vendas
Otimizar o processo de Inbound Sales, ganhar escala e aumentar a produtividade
dos vendedores.
2.3 Ser Referência
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Caso já tenha uma frequência de publicação, otimizar a forma como esse conteúdo é distribuído e utilizado ao longo do funil de vendas.
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- Colocando os objetivos em prática
3.1 Projetos
3.1.1 Ofertas
Investimento de tempo: 16 horas por oferta
Resultado esperado: Aumento da base de Leads qualificados, mais ofertas
focadas nas dores dos Leads em diversos momentos de compra
Prazo previsto até o resultado: Curto prazo
3.1.2 Landing Pages
Investimento de tempo: Variável. Com um software que possui criação de Landing Pages, em média 2 horas para ter uma página de conversão.
Resultado esperado: Uma página com alta taxa de conversão pronta para divulgar sua oferta e começar a gerar Leads
Prazo previsto até o resultado: Curto prazo
3.1.3 Promoção (básica)
Investimento de tempo: Em média 1 hora por canal
Resultado esperado: Base de emails forte e engajada, aumento da geração de oportunidades de negócio e Leads qualificados para a venda
Prazo previsto até o resultado: Curto/Médio prazo, dependendo do canal
3.1.4 Promoção (avançado)
Investimento de tempo: 1 hora por canal
Resultado esperado: Aumento da base de Leads qualificados, aumento do tráfego para o site/blog/ofertas, aumento do retorno de Leads ao site em ofertas adequadas ao seu momento de compra
Prazo previsto até o resultado: Curto prazo
3.1.5 Automação de Marketing (básico)
Investimento de tempo: 4 horas por fluxo
Resultado esperado: Ter um processo automatizado de nutrição de Leads que proporcionará uma diminuição do seu custo de aquisição e ciclo de vendas.
Prazo previsto até o resultado: Curto/Médio prazo
3.1.6 Automação de Marketing (avançado)
Investimento de tempo: 4 horas por fluxo
Resultado esperado: Leads nutridos de acordo com seu momento de compra,
melhora das taxas de conversão no meio do funil e diminuição do ciclo de vendas
Prazo previsto até o resultado: Curto/Médio prazo
3.1.7 Personas e Jornada de Compra
Investimento de tempo: 8 horas
Resultado esperado: Comunicação mais eficaz, conteúdos que geram mais valor e clareza na proposta de valor da sua estratégia de Marketing Digital
Prazo previsto até o resultado: Médio prazo
3.1.8 Alinhamento Marketing e Vendas
(básico)
Investimento de tempo: 4 horas (+30 minutos diários para qualificação dos Leads)
Resultado esperado: Processo de vendas claro e estruturado e boa comunicação entre as áreas e aumento das vendas para os Leads
Prazo previsto até o resultado: Curto/Médio prazo, dependendo do volume de Leads e ciclo de vendas
3.1.9 Alinhamento Marketing e Vendas
(avançado)
Investimento de tempo: Variável
Resultado esperado: Ganho de escala e produtividade, automação do processo de passagem de Leads do Marketing para Vendas
Prazo previsto até o resultado: Curto/Médio prazo
3.1.10 Inside Sales (básico)
Investimento de tempo: 4 horas para definir um processo
Resultado esperado: Primeiros aprendizados sobre a venda para Leads vindos doMarketing Digital e possivelmente primeiras vendas para esses Leads
Prazo previsto até o resultado: Curto prazo
3.1.11 Inside Sales (avançado)
Investimento de tempo: Variável, investimento contínuo na área
Resultado esperado: Melhora no processo de vendas, aumento do time, ganho de escala nas vendas
Prazo previsto até o resultado: Curto/Médio prazo
3.1.12 Setup de Blog e Mídias Sociais
Investimento necessário: 17 horas (+ tempo para escrever e revisar posts semanais)
Resultado esperado: aumento do tráfego orgânico para blog e site
Prazo previsto até o resultado: Médio/Longo prazo
3.1.13 SEO (básico)
Investimento de tempo: 9 horas (+ tempo/investimento para alterações no site)
Resultado esperado: aumento do tráfego orgânico para o blog e site
Prazo previsto até o resultado: Médio/Longo prazo
3.1.14 SEO (avançado)
Investimento de tempo: Variável de acordo com as atividades
Resultado esperado: Aumento do tráfego orgânico e da audiência no site e blog
Prazo previsto até o resultado: Médio/Longo prazo
3.1.15 Produção de Conteúdo (avançado)
Investimento de tempo: Variável (trabalho contínuo)
Resultado esperado: Aumento dos resultados da produção de conteúdo, ganho de escala na produção
Prazo previsto até o resultado: Curto/Médio prazo
3.1.16 Análise de investimento por canal
Investimento de tempo: 4 horas
Resultado esperado: Aumento na taxa de conversão de cada canal
Prazo previsto até o resultado: Curto prazo
3.1.17 Testes A/B
Investimento de tempo: 5 horas
Resultado esperado: Aumento das taxas de conversão do seu site através da validação de hipóteses de otimização
Prazo previsto até o resultado: Curto prazo
3.1.18 Lead Scoring
Investimento de tempo: 10 horas, com 1 hora de manutenção semanal nas 8 primeiras semanas.
Resultado esperado: Aumento do ticket médio, diminuição do custo de aquisição de Leads e do ciclo de vendas
Prazo previsto até o resultado: Médio prazo
3.1.19 Automação de Marketing para outros
objetivos
Investimento de tempo: Variável, dependendo da estratégia seguida
Resultado esperado: Automatizar boa parte dos processo internos de marketing,
aumentando a produtividade e eficiência do time
Prazo previsto até o resultado: Curto Prazo
3.1.20 Growth Hacking
Investimento de tempo: 6 horas para contextualizar a metodologia ao negócio,1 hora semanal (do time) para análise e priorização de experimentos e mais um tempo variável para execução dos experimentos
Resultado esperado: Processo de experimentação de hipóteses com foco em crescimento que permita testar 2 ou mais hipóteses por semana
Prazo previsto até o resultado: Pequenos resultados de curto e médio prazo,com tendência exponencial no longo prazo
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