Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

((Наука отбора и уточнения информации (это первая часть прямой линии вы…

- - - - Шаг два записать идеальные вопросы и запомнить их
        Есть специальная последовательность
        С учетом 3 правил
        
        Начните с общих вопросов и вот какие они
        Потому что когда вы на второй половине прямой линии
        вы будите использовать эти предпочтения что бы сделать вашу презентацию и
        отсеять минусы и
        добавить плюсы
        
        Если человек имел опыт пользования вашим продуктом
        Очень важно если вы кому то продаете продукт которым они уже пользовались
        узнайте что им
        
        нравилось ?
        
        а что не нравилось ?
        
        Что бы вы исправили или поменяли в нынешнем положении ?
        
        Какова ваша самая большая головная боль с ?
        
        Какова ваша конечная цель ?
        
        3 more items...
        
        Здесь вы узнаете какая у них эмоциональная боль
        и вы воспользуетесь этим потом
        
        Помните что люди всегда больше платять за настройки люди любят продукты которые сделаны специально для них
        
        Вы должны задавать вопросы в определенной последовательности !
        Вы будите спрашивать разрешения спросить !
        Вы не перебиваете кого то !
        
        К конкретным
        
        От общих
      - Шаг первый Узнать почему клиента
        не перескакивайте через то что мотивирует клиента ,почему они хотят купить
        
        не правильно
        почему вы хотите купить ? (возможно почему хотите начать
        
        Правильно
        список вопросов что бы определить эмоциональное и логическое почему
      - 2 варианта перехода на этот модуль
        
        Всего пару вопросов что бы я мог оказать вам лучший сервис ,это ничего ?
        плохой вариант он показывает что вам не хватает авторитета
        
        Всего пару вопросов что бы я не тратил ваше время тональность я здесь что бы помочь ,ничего особенного
      - Нужно создавать особую тональность для каждого вопроса
        и основываясь на тональности
        собирать информацию которая вам нужна
      - Важно !
        Что вам не все равно
        и то что он вам нравиться
        
        потому что они будет знать что вы ему позвонили не просто продать что то а
        а помочь в дсотижении эго целей ,определить эго нужды
        и помочь ему прийти туда бысто и элегантно
        
        Если вы выстроите эти две вещи пока задаете вопросы
        вы установите доверительную обратную связь
        и позволите человеку отрыться
        
        и теперь вы будите углубляться в поиск клиентов
        с помощью специальных целенаправленных вопросов
        что бы собирать информацию и определять нужды
        опять же вы закрываете эго тем что он дает вам эту информацию