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岩馆 (建造 (岩壁设计及施工 国内已有专门团队做施工, 岩点岩板的选购, 定线, 岩馆功能区域的设置:瑜伽/多功能健身区,社交/吧台区,…
岩馆
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销售业务
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客户策略
0-1级客户:通过互联网和客户介绍(+与友好健身房互通),以及定期扫盲班获取;这部分客户的收入占比是在10%-20%左右(预估?);主要通过岩馆的美观和运动的新奇来建立吸引;老客户带新客户可免费(1月限一次);次卡,月卡等降低入坑门槛;
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3级客户:这部分核心客户要通过最优的性价比来留存,在会员卡,消费折扣方面提供最优的方案来留存核心客户,另可以考虑为水平比较高的人办经验分享会提高成就感;(发动3级客户定线,通过定线来给他打折,3级客户给1-2级客户定线爬),再提升岩馆服务也对这部分刺激不大,他们只是为了刷线爬线
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