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Canales de distribución (Distribución Comercial (Es una de las actividades…
Canales de distribución
Distribución Comercial
Es una de las actividades económicas que ha experimentado un proceso de transformación muy intenso en los paíss desarrollados durante los últimos años.
Una gran parte de los cambios se debe al aumento de poder que los grandes distribuidores ejercen sobre los fabricantes.
Estas transformaciones hacen necesario replantearse el nuevo marco de relación fabricante distribuidor en los canales e distribución de productos de gran consumo.
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Tratarán de identificarse las bases sobre las que se apoya el poder de los grandes distribuidores para establecer la influencia del tamaño de una organización en la posición de poder que ocupa.
Visión de Conjunto
Del producto
Volumen de ventas, marca y denominación de producto, características físicas, ciclo de vida
De la competencia
Empresas y marcas derivadas, productos y características de cada uno de ellos
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Del publico objetivo
Características sociodemograficas, características psicograficas
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Publicidad
Proceso de elaboración de una campaña de publicidad. Cualquier campaña de publicidad tiene como fin último hacer llegar un mensaje, de manera entendible al/los público/s objetivos.
Los elementos indispensables para la elección de la estrategia publicitaria destacan la fase de investigación previa y el profundo conocimiento de los públicos a los que queremos dirigir el mensaje.
El proceso de comunicación publicitaria suele comenzar a partir de la necesidad manifiesta de una empresa u organización de comercializar o dar a conocer un producto, idea o servicio.
El documento que recoge toda la información previa que el anunciante debe entregar a la agencia se denomina briefing.
El briefing tiene como objetivo ordenar los datos que nos permitirán definir los objetivos publicitarios de manera concreta y cuantificable.
Todo briefing debería responder a:
- Aquello que el anunciante desea exactamente para su producto en términos de comunicación.
- Qué espera la agencia de publicidad.
- Facilitar a la agencia toda la información que ésta necesita para desarrollar la campaña.
Un buen briefing tiene que ser claro, sencillo y concreto.