Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Маркетинг (Механизмы взаимодействия с клиентами (Вовлечение потребителей…
Маркетинг
-
Тактика монетизации
Премиальное ценообразование (Premium) – установите более дорогую цену чем у конкурентов за более качественный продукт, предложение, впечатление, услугу или брэнд.
Микротранзакции (Microtransactions) – продавайте как можно больше за минимальные цены, для того, чтобы создать импульс приобретать много.
Принудительный дефицит (Forced Scarcity) — ограничьте предложения по количеству, срокам или доступу чтобы повысить спрос и/или цену
Подписка (Subscription) – создайте прогнозируемый денежный поток получая оплату (один раз или постоянная комиссия) от доступа к вашему продукту
Членство (Membership) — взимание за доступ по времени к локациям, решениям или услугам
Приобретённая базовая система (Installed Base) – предлагайте базовый продукт с минимальной маржинальностью или в убыток чтобы вызвать спрос и лояльность; затем получайте прибыль от дополнительных продуктов и услуг.
Например, сама игра устанавливается бесплатно с базовым функционалом, а улучшенный функционал приходится приобретать.
Распределительная сеть (Switchboard) – соедините большое количество продавцов и покупателей; чем больше в сети продавцов и покупателей, тем большую ценность приносить Сеть.
Например, по такой модели работают маркетплейсы, Uber.
-
Определяемая потребителем (User-Defined) – предложите потребителю установить ту цену, за которую он готов купить
Фримиум (Freemium) – Предлагайте базовые решения бесплатно, получая плату за переход на продвинутые версии продукта или дополнительные услуги
-
Финансирование (Financing) – получайте выручку не напрямую от продажи того или иного продукта, а от структурированных платежей и послепродажного процента
Поддерживаемая рекламой (Ad-supported) – бесплатный продукт/услуга/программа, поддерживаемая за счёт размещения в ней рекламных материалов или компонентов сторонних производителей, предназначенных для получения дохода в качестве компенсации за бесплатное предоставление этого программного обеспечения
Лицензирование (Licensing) – предоставлять разрешение пользоваться предложением с определёнными условиями за определённую плату.
Дозируемое использование (Metered Use) – позвольте потребителям платить только за то, что они используют
Связанное ценообразование (Bundled Pricing) – продавайте в одной транзакции две или больше единиц, которые могли бы быть проданы по отдельности.
Разбивка цен (Disaggregate Pricing) – позволить покупать потребителям только то, что они хотят.
Разделение рисков (Risk Sharing) – отказаться от стандартных платежей / расходов, если не достигаются определённые показатели, но получать высокие доходы, если показатели будут достигнуты
Франчайзинг (Franchising) – лицензируйте принципы бизнеса, процессы и брэнды, чтобы получать доходы от лицензий.
-
-
-