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Video 3 min (Negocio 30% (Cotización del proyecto (Hemos planteado…
Video 3 min
Negocio 30%
Mercado
Probando diferentes segmentaciones en face fue que nos dimos cuenta que habia 130 millones de usuarios activos de iphone en facebook y que se podia enviar un comercial exclusivamente a ellos
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canales de distribución
amazon
por que amazon
despues de analizar multiples opciones de canales de distribución decidimos explorar mas a fondo amazon, para entonces desconociamos fullfiment by amazon y amazon launchpad un programa especializado en startups que vendieron a travez de crowdfunding
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crowdfunding
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por que crowdfunding
La inspiración para crowdfunding salio de un proyecto que se llama PONO que recaudo 6 millones de dls en 2 meses y su mensaje de marketing eran puros reviews. Pero cuando busque reviews reales para mi sorpresa las personas no notaban la diferencia en lo absoluto
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Marketing
Con la experiencia cientos de experimentos de marketing se que podemos hacer con el branding correcto una optimización para reducir de manera considerable el costo por adquisición de cliente incluso
Cotización del proyecto
Ya que contabamos con los datos mas relevantes decidimos cotizar cuanto nos costaria arrancar todo el proyecto y resulto ser mas caro de lo que esperabamos y los margenes de utilidad considerablemente menores ya que usar amazon es cosotso a cambio de que ellos se encargarian de toda la logistica
Nos asesoramos con un amigo especialista en calculo de costos para determinar como seria el flujo de capital mes a mes una vez contado con lo inicial para arrancar
Hemos planteado multiples esenarios con diversas agencias, canales de distribución, distintos esenarios de crowdfunding etc. y ya quitando gastos operativos y administrativos calculamos un revenew de .......... en 3 años ...... llegando al 5% de los usuarios de iphone
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Producto 50%
porque lo hicimos
en que creemos
Comenzamos a trabajar juntos porque ambos vimos un enorme potencial en el proyecto y creemos que una de las claves del éxito para las startup es resolver un problema real para millones de personas.
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como lo hicimos
que descubrimos
hace 10 meses tratando de reparar unos earpods me di cuenta que creando un sello acustico con puntas de silicon cambiaba completamente la experiencia de audio. y empeze a hacer prototipos caseros recortando y pegando puntas de silicon de otros audifonos para mostrarselo a mis amigos y y preguntarles que opinaban.
Se me prendio el foco que podría ser un negocio cuando una prima me dijo "no manches se escuchan bien perro como los beats"
El concepto nacio de la curiosidad de experimentar sobreponiendo puntas de silicon de otros audifonos junto con unos earpod que tenia. Personalmente me impacto la diferencia en la experiencia de audio.
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que hicimos
mvp
Le realice un demo de audio a mi socio para saber si quería sumarse al proyecto y su respuesta fue rapida
feedback del mvp
Una vez que determinamos las características que buscábamos empezamos a diseñar un modelo 3D con la intención de fabricar 100 pares de MVPs y venderlos
Pronto nos dimos cuenta que a pesar de que si existe la impresión 3d para en materiales flexibles estos no tendrian las características físicas de elongación y textura que buscábamos para tener una experiencia lo más cercana posible al material final lsr
decidimos entonces crear un molde impreso 3d con el que pudiéramos hacer piezas vaciadas en un elastómero que cura a temperatura ambiente, ya que es lo mas cercano al silicon lsr.
Tuvimos que cambiar de fdm a sla y luego a polyjet ya que en la practica los resultados no cumplían con las tolerancias que nos habían prometido.
Literalmente tuvimos que inventar un metodo de vaciado ya que lo que los metodos que investigamos era extremadamente complicado obtener piezas con paredes de medio milimetro sin burbujas
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Durante semanas nos dedicamos a investigar y cotizar distintos metodos pero todo se salia por mucho de nuestro presupuesto
Decidimos que que hariamos unas pruebas de humo por facebook para ver si la gente estaria dispuesta a adquirir así que ensamblamos un logo y nombre y video hechizos y realizamos multiples propuestas de valor dirigidas diferentes prefiles
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A pesar de que si logramos obtener unas piezas sin burbujas los acabados continuaban siendo un problema y costo en dinero y en timpo para producir 1 pieza de mala calidad incluso usando
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decidimos ir con decenas de personas desconocidas para pedirles retroalimentación y adaptar el diseño
Algo que nos sorprendió el precio que varias personas le calculaban precio de venta público un uno de los MVPs caseros
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Los prototipos caseros no aguantaron la carrila así que empezamos planear una producción mas profecional con la intencion de validar la intención de compra de los prospectos usando campañas segmentadas en facebook
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