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Costos de Cambio y Políticas de Precio (Tipos de Costos de Cambio (.…
Costos de Cambio y Políticas de Precio
Tipos de Costos de Cambio
Costo de aprendizaje de uso
Incertidumbre debido a desconocimiento de la calidad
Costos de transacción de cambiar oferente
.
Premios por consumo repetido
Precios que devuelven una fracción por pagos anteriores
Precios que incluyen descuentos por compras actuales a cambio de multas en caso de no comprar con el mismo oferente en el futuro
Necesidad de compatibilidad con el equipo existente
Efectos puramente psicológicos
.
Otra clasificación
Exógenos: provienen de las características del producto
Endógenos: afectados o influenciados por decisiones de la empresa
.
Costos de Cambio Segmentan los clientes
Consumidores que ya tienen costos de cambio
Incentivos de una empresa para bajar precios son menores:
Mayor es el monto del costo de cada consumidor para cambiarse de oferente
Mayor es el número de clientes del competidor con costos de cambio
Mayor es el numero de clientes con costos de cambio
Mayor es el monto de coso de cambio de los clientes del competidor
,
Consumidores sin costos de cambio: competencia por adquirir bienes
Construcción de costos de cambio aumentará la agresividad de la competencia
Incentivos para cobrar un mayor precio a aquellos consumidores que han comprado previamente que han desarrollado costos de cambio
Un menor costo hoy puede incrementar las utilidades futuras
A pesar de la subida de precios, la fuerte competencia hace que se disipen parte de las utilidades sobrenormales de otros periodos
Costos de cambio pueden tener efectos positivos o negativos sobre la entrada de nuevas empresas al mercado
.
Entrada pequeña escala
Facilita cuando parte importante de los clientes tiene costos de cambio
Efecto de los costos de cambio sobre la entrada de otras empresas depende
Economías de escala que pueda acceder el entrante
Proporción de clientes del establecido con costos de cambio y su magnitud
Facilidad del establecido para discriminar clientes
.
Entrada gran escala
Para entrar exitosamente las nuevas empresas deben ser más eficientes que las establecidas
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