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2da Unidad (Rutas & visitas de ventas :<3: (Zona: conjunto de…
2da Unidad
Rutas & visitas de ventas :<3:
Zona: conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un vendedor, distribuidor, etc.
sus beneficios son: imagen de empresa organizada, mejor cobertura del mercado, incrementar efectividad de la fuerza de ventas
rutas de ventas: Conjunto de itinerarios que el vendedor debe seguir
beneficios; se aprovecha el tiempo, reduce cansancio, mejor cobertura de clientes
Planificacion de las Ventas :<3:
Es relevante porque facilita el desarrollo de nuevos negocios & obtener informacion de la competencia :warning:
Ciclo de adm de las relaciones de los clientes :<3:
Administracion de las relaciones con los clientes :<3:
La administración de las relaciones con los clientes o ARC, “es un
modelo general de las actividades de la empresa que busca aumentar los
ingresos y las utilidades al centrarse en los clientes”.
Organizacion de las ventas :<3:
Aspectos a tomar en cuenta :warning: el volumen de la empresa, diversificacion de productos & medios de distribucion
Departamento de ventas :<3:
su funcion principal es comercializar los bienes
sus funciones se dividen en: Funciones Basicas & organizacion de fuerza de ventas. :check:
Del mkt masivo al individualizado:<3:
objetivos: conservar clientes, atraer mas clientes, rentabilidad de los clientes
Objetivos de ventas :<3:
Vender Rentabilidad Imagen Beneficios obtener una cuota importante del mercado.
:<3:
