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自社で改善でできると思い込んでいる。 知らない間に発生した無駄に気づかない。 (いくつかの品目の経費の低減できたと、 思い込んでいる。…
自社で改善でできると思い込んでいる。
知らない間に発生した無駄に気づかない。
いくつかの品目の経費の低減できたと、
思い込んでいる。
担当者には、コスト改善をしようとする意識がある。
相見積もりで金額について交渉したり、安い新規のSPに切り替えたりしたことがある。
適正額がわからないので、
下がったら大きな改善だと満足している。
無駄が自然と生まれていることに気付けない。
割高なもの、無駄なものを意識せずに購入している。
割高な品目に気づかずに、自然と契約更新している品目がある。
購入する金額の妥当性を判断する仕組みがない。
購買の内容を分析、管理する担当者がいない。
妥当性な金額を知らない。
相見積もりの金額＝妥当な金額だと思っている。
ネット上には他社の取引額は出てこない。
付き合いのある他社も購買額は教えてくれない。
SPによっては交渉できないものと思っている。
SPの立場が強い
SPが顧客である。
SPと経営陣が長年の付き合いがある。
店舗・担当者で重複して購入していることがある。
請求書以外の営業の提案ややりとりを、
担当者間や店舗間で連携・管理する仕組みがない。
改善するチャンスに気づかない。
適応できる割引やキャンペーンに気づかない。
SPの社数が多く、有益な提案を聞き逃している。
品目ごとにSPの営業との関係性に濃淡がある。
請求書以外の営業の提案ややりとりを、
担当者間や店舗間で連携・管理する仕組みがない。
改善のPDCAが回っていない。
特定の品目を改善したら満足している。