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客户经理 (售后场景 (跟踪落单, 续期管理, 业绩统计, 业务回顾), 售前场景 (获取客户, 产品学习, 业务学习), 销售场景…

- - - - 邀约前准备
        
        筛选要邀约的客户
        
        了解要邀约客户的信息
        
        通过流水了解客户信息
        
        不够方便，了解不够具体，期望有用户画像
      - 电话邀约
    - - 面谈前准备
        
        了解客户信息
        
        准备可销售产品
        
        目前使用工具：W＋、客户流水
        
        :!:不了解客户 :!:不了解产品 :!:找不到话术
        
        :check:期待一个有用户画像、推荐产品、产品特点、产品销售情况、用户&产品针对话术的售前准备
        
        准备话术
      - 面谈中
        
        挖掘需求
        
        切入保险
        
        产品推荐
        
        促成落单