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客户经理 (约访场景 (面谈前准备 (了解客户信息, 明确销售目的，准备销售产品, 了解待销售产品), 电话拜访 (约客户时间面谈, 了解客户信息,…
客户经理
约访场景
面谈前准备
了解客户信息
明确销售目的，准备销售产品
了解待销售产品
电话拜访
约客户时间面谈
了解客户信息
记录客户信息
电话拜访前准备
筛选要电话拜访的客户
W+
难筛选客户
了解要电话拜访的客户信息
W＋
不了解客户情况
销售产品
产品展示
销售垫板
产品情况难说明
切入保险
切入保险的话术使用
？
难以找到切入点
理赔
跟踪
落单
随机上门场景
接待上门客户
切入保险
推销产品
落单
跟踪
理赔
业务、产品学习
行内组织培训
晨会夕会
疑议问题分析
销售业务回顾
业绩总体回顾
单个案例回顾
获取客户
沙龙讲座
柜面截获