Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Анализ параметров при вхождении в должность (Персонал (Компетенции…
Анализ параметров при вхождении в должность
Персонал
Компетенции (коммерческие/технические)
Стандарты работы
Зоны ответственности
Отчетность
Мотивация
Бизнес-процессы
Аналитика продаж
Каналы продаж
География продаж (покрытие территории)
План/факт отклонение, мероприятия
Финансы : ПДЗ, ОДЗ/ПДЗ, Оборачиваемость
Инструменты продаж менеджера
Маркетинг
Ценообразование
Доставка
Работа с рекламациями
Клиенты
АВС - анализ
Портрет целевого клиента
Критерии принятия решения
Ключевые клиенты
Конкуренты
Сильные/слабые стороны
Стратегия конкурентной борьбы
Товар
УТП
Сбалансированный продуктовый портфель:
Товары-локомотивы
Генераторы прибыли
Оборачиваемость по товарным группам, неликвиды