Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Сэм Хорн "Минуту Внимания" (аббр. INTRIGUE) (I - INTRO -…
Сэм Хорн "Минуту Внимания" (аббр. INTRIGUE)
I - INTRO - ВСТУПЛЕНИЕ
Представьте, что могло бы быть вот так...
не надо представлять. Мы это уже сделали. Более того... - поделитесь конкретными случаями и доказательствами, чтобы люди уверились, что это не афера и не иллюзия
Спросите "А знаете ли вы..." Лучше спросить раза 3, сказать таким образом о неких шокирующих фактах и из авторитетных источников (!)
с мощным сдвигом в тенденциях
со срочностью вопроса над которым вы работаете
связано с темой проблемы, которую вы решаете
с неудовлетворенными потребностями, которые вы решаете
покажите проблему так, чтобы аудитория жаждала ее решения (Рекламируешь огнетушитель? Начни с пожара)
Первыми говорите возражения оппонентов, иначе они не будут слушать, а всю дорогу будут думать как они здорово вам ответят сейчас.
Как могут поверить тебе, если они не знают о чем ты им говоришь? А не знают они потому, что не слушают тебя, а не слушают потому что ты им не интересен. Билл Бернбах
Начните так: "Может быть вы уже пробовали нечто подобное и ничего не вышло. Мне удалось проанализировать и выявить 3 ошибки, которые были в прошлый раз И нам удалось предусмотреть защиту от них в новом проекте"
Можно даже сказать, что вас обоснованно отвергли в прошлом, но теперь...
"Я представляю сколько людей к вам уже обратились с этим, именно поэтому я хочу предложить сделать то-то, что позволит Вам получить то-то"
репетируйте не перед зеркалом, а во время ходьбы (мультифокусная концентрация)
как тренируешься, так и играешь. НЕвозможно тренироваться в полсилы, а на матче выложиться на 100%
создайте собственный ритуал уверенности перед важной встречей, переговорами и пр.
интересные мысли
Каждый бизнес успешен ровно на столько, на сколько он способен делать то, что не способны другие
Вы не выйдите из творческого тупика, если будете много думать, а если будете много писать, то выйдете
Я желаю, чтобы все стали богаты и знамениты и чтобы у всех было все о чем они мечтают, - чтобы все поняли, что дело вовсе не в этом.
Джим Керри
N - NEW НОВИЗНА
Комментируйте то, что интересно вашим клиентом
вгляните на свое детище по-новому
используйте не избитые цитаты, а что-то от современников в ту же тему. Цитатник крутой www.brainyquote.com
T - TIME-EFFICIENT Краткость
Договорись о выделении тебе конкретного времени на разговор
если тебе выделен час, к примеру, чтобы встретиться с очень занятым человеком, чтобы о чем-то рассказать, скажи, что кратко уложишься в 10 минут(например), а потом скажи, что если твоему оппоненту будет интересно, то ты готов более подробно
R - REPEATABLЕ ВОСПРОИЗВОДИМОСТЬ
подлинная коммуникация - это не то, что вы скажете, а то, что унесет с собой аудитория
Если люди не сумеют повторить за вами идею, он ее не усвоят!!!!!!!!!!
придумайте ключевую фразу (это легкая для воспроизведения цитата, находящая отклик в сердцах
сократите фразу до 8 слов или меньше
Ритм: расположите слоги так, чтобы фразу было легко повторять
Аллитерация: используйте слова, начинающиеся на одну букву
используйте рифму
ПАУЗА: произнося лозунг, не спешите, перед ним лучше сделать значительную прям паузу
I - INTERACT - ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
Осознайте, что именно хотят узнать люди, спрашивающие Чем вы занимаетесь? Отвечай через вопрос: а вы вот встречали? вы пользовались тем-то? а вы...? Назовите конкретные результаты вашей деятельности - зачем она вообще?
если в новой компании (прием общественный, форум).
Найди компанию, ведущую светскую беседу (но не деловой разговор)
встань недалеко и дождавшись паузы, спроси Можно ли мне присоединиться?
в подходящий момент вставь полезную фразу. Людям должно быть интересно и полезно общаться с тобой
Как стать увереннее в зачине новых связей и перейти от бессмысленных разговоров к выстраиванию значимых связей
Откажитесь от стандартных зачинов. Например: Что из ваших проектов сегодня самое интересное? Что вы делаете на выходных?
Спросите совета. Люди любят, когда спрашивают их мнение
используй Вы-вопросы. Т.е. переноси внимание с себя на другого человека. (при разговоре о вновь назначенном не "о, я знаю его", лучше "и какие цели он ставит перед собой на этом месте?"
начинайте первым
Передавай функцию ведущего собрания сотрудникам, это позволит им включиться и плюс поднять свои вопросы (пожалуй, для компаний побольше чем моя в июле 2017 года)) )
деловую встречу используйте максимально полезно
в начале встречи попросите, например, всех представиться и за минуту рассказать о новом тренде в своей отрасли или о самом увлекательном проекте, над которым работают прямо сейчас
объявите лозунг обеда "Сядь рядом с незнакомцем" и положите на все места карточки с интересными вопросами: Каким достижением за этот год вы или ваша организация гордитесь? Какой инструмент, повысивший эффективность вашей работы, вы готовы рекомендовать?
G - GIVE ПОДАРОК (подарите свое внимание)
Если важная встреча, где выбираешь не ты, возьми записную книжку и записывай что важно той стороне для принятия решения и следом скажи как хорошо ты удовлетворяешь этим требованиям
для Большинства людей антоним говорения не слушание, а ожидание своей очереди говорить
если меня не слушают?
Превращаю ли я сопротивление собеседника в готовность, озвучивая и устраняя его возражения?
Задаю ли я вопросы, типа А знаете ли вы...?
Признаю ли я его занятость и прошу ли Меньше времени, чем он ожидает?
U - USEFUL ПОЛЬЗА
чтобы после какой-то встречи и пр что-то изменилось, нужно перевести людей из состояния пассивного, наблюдателя "Я вас понимаю" в активный режим действующего "Я собираюсь предпринять то-то"
спросить: Случалось ли вам прилагать серьезные усилия ради достижения цели?
Встречались ли вам на пути препятствия? Какого вам было?
Вы сдались или продолжили бороться несмотря на сложности?
Какого вам было когда вы наконец достигли того, ради чего столько старались?
понимай к чему ты хочешь побудить людей
Жизнь сжимается и расширяется пропорционально твоей храбрости!
Если хочешь больше удачи, больше рискуй
E - EXAMPLE ПРИМЕР (не рассказывайте истории, делитесь примерами из жизни
личный пример не только лучший способ убеждения, а единственный
Показывай конкретные образы, чтоб мотивировать людей (типа Собачка на танкере)