Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ИДЕИ концепты формата продаж (Бренд-секция - ТП Фасады (типа Фасадово) для…
ИДЕИ концепты формата продаж
Бренд-секция - ТП Фасады (типа
Фасадово
) для небольших производств и розницы + (возможно сервис по апгрейду старых гарнитуров). Консолидатор: В перспективе на 70% свой ассортимент + сторонние производители (гибкие поставщики недорогих фасадов приемлемого качества)
Плюсы:
Своя дифференцированная клиентская база / Максимальная маржа по конечным - оптовым ценам (которые выше производственных) / Возможность мониторинга рынка по предпочтениям покупателей и образование максимально выгодной цены и ассортиментного пакета / Возможность гибкой работы со своей складской программой / Высокая рентабельность рекламы (интернет) / Прямой контакт с потребителем - быстрая статистика (реакции-отклика) на новинки (скорость и качество разработки новых моделей и запуск на своих мощностях) / Диверсификация ассортимента по технологии производства фасадов
Минусы-сложности:
Расширение штата отдела продаж / Необходимость создания шоу-рума и/или интернет витрины / Средняя стартовая скорость наращивания клиентской базы / Не отработана структура поставщиков в ассортименте / Необходимость наличия грамотного коммерсанта, ведущего ассортиментную и ценовую политику / Высокочастотная Логистика
КонкПреим:
Большой ассортимент в одном месте, привязанный к корпусному ряду (альбом чертежей рекомендованных корпусов для производства с разными типами крепежа) + софт для проектирования + сопровождение по применению (консультации и альбомы решений)
Целевой сегмент
Сервисы по замене фасадов
Мелкий бизнес "индпошив" (интегратор) - сами комплектуют корпуса, фурнитуру, фасады
Производители мебели (спальни, кухни, прихожие, гостиные)
Частные лица, обновляющие фасад кухни
Частные мебельные мастера (замерщики, монтажники)
Дизайнеры и дизайнерские бюро / другие агенты
Бренд отстраненный от "Медынь", например через МКМ ("Медынь" один из покупателей) типа
Зов-Фасад
- 100% реализация крупным оптом по дилерской сети производителей/комплектовщиков кухонь и оптовикам. Концентрация на разработке модельного ряда, качестве, сроках, логистике (по типу Attimec, Mobilclan и
ILСAM
). Предлагать как основной (все технологии), дополнительный (массив) ассортимент., в т.ч. как импортозамещение итальянских фасадов и расширение спектра на гостиные и спальни с библиотеками.
Обязательно наличие альбома решений с применением продукции в разных гарнитурах.
Минусы-сложности:
Зависимость от небольшого количества крупных дистрибутеров / Ограниченный сегмент распространения (если дополнительно не делать упрощенно продажи по схеме "вар.1") / Необходимость создания своей складской программы (сложность планирования программы, заморозка средств, неликвид) / Адекватный отдел планирования / Сложность в переговорах по цене и условиям (диктат крупного покупателя - низкая маржа)
Плюсы:
Узкая специализация на массиве (упрощается учет, логистика и снабжение) / Возможна концентрация на развитии ассортиментной линейки в массиве без привязки к кухням (фасады для другой мебели, малые формы, межкомнатные двери и т.п.) / Относительно быстрый выход на оборот, при договоренности с крупным оптом типа Макмарт и Русста / Минимальный штат отдела продаж / Низкочастотная логистика
КонкПреим:
Качественный дизайн в ассортименте, не уступающий "Италии" / Адекватные сроки на заказ (по сравнению с Италией) / Наличие линейки импортозамещения (То-же, но дешевле. Реплики Итальянских фасадов) / В бОльшем количестве цветов отделки (если заказные позиции) / Наличие складской программы ходовых позиций (сроки) / Отсутствие необходимости держать складскую программу за свой счет
Целевой сегмент
Оптовики комплектующих и фасадов
Мелкий бизнес "индпошив" - сами комплектуют корпуса, фурнитуру, фасады
Производители мебели (спальни, кухни, прихожие, гостиные)
Экспорт - европа, азия, индия
Продавцы премиум кухонь типа Belluci
Сервисы по замене фасадов
Частные мебельные мастера (замерщики, монтажники)
Бренд-секция типа
Kessebohmer
,
Панфасад
или
Зов фабрики
- Кухни Комплект Онлайн сервис DIY (сделай сам) + шоурум. Ставка на доступность (оформление онлайн, продвижение онлайн), автоматизацию и самообслуживание, скидки производства смежных поставщиков с объема - за счет этого снижение цены обслуживания (цены товара) в масс-сегменте.
Поставка товаров:
Корпусов.
Фасадов.
Фурнитуры (основные ходовые позиции)
Аксессуаров и допов (столещницы, мойки, бытовая техника, смесители, вытяжки) по партнерской программе.
Минусы-сложности:
Необходимость создания автоматизированного интернет-магазина, с возможность отрисовки кухни он-лайн (время) и личными кабинетами для перепродавцов (с возможность оформления кабинета для них под их логотипом и розничной наценкой) / Низкая стартовая скорость наращивания клиентской базы (только онлайн продвижение, возможно холодные звонки) / Не отработана структура поставщиков в ассортименте / Необходимость наличия грамотного коммерсанта, ведущего ассортиментную и ценовую политику / Логистика / Складская программа с большим ассортиментом (заморозка средств)
Плюсы:
Возможность использования готовой структуры производства кухонь / Стандартная продукция (отсутствие нестандарта) / Автоматизированные продажи через веб-приложение (онлайн-заказ, даже в шоуруме) - минимальный штат продаж / Дополнительные скидки по фурнитуре и материалам от объема / Плавная плановая загрузка производства и склада / Дифференцированные цены для опта (постоянные покупатели, дилеры NoName) и розницы / Низкая цена (нет затрат на салоны и минимум на обслуживающий персонал)
КонкПреим:
Нет необходимости содержать производственно-логистическую структуру, достаточно салона-сайта и монтажников/ Большой ассортимент стандартных моделей кухонь/ Низкая цена / Нет жестких обязательств по розничной цене и комплектации (в отличие от прямой дилерской схемы или франшизы)
Целевой сегмент
Мелкий бизнес "индпошив" (интегратор) - сами комплектуют корпуса, фурнитуру, фасады
Частные мебельные мастера (замерщики, монтажники)
Интернет-магазины с доставкой по России - например
mag24.ru
Частные лица
Дилеры кухни под ключ со своей ТМ
3 МЕСЯЦА
Выход на продажи 6млн
После определения концепции - план мероприятий для достижения цели
Возможные для охвата сегменты
Дизайнеры и дизайнерские бюро / другие агенты
Застройщики - комплектация массового жилья или партнерские сертификаты
Оптовики комплектующих и фасадов
Мелкий бизнес "индпошив" - сами комплектуют корпуса, фурнитуру, фасады
Производители мебели (спальни, кухни, прихожие, гостиные)
Экспорт - европа, азия, индия
Интернет+шоурум розница, кухни формата DIY
Продавцы премиум кухонь типа Belluci
Интернет-магазины с доставкой по России - например
mag24.ru
Сервисы по замене фасадов
Частные лица, обновляющие фасад кухни
Частные мебельные мастера (замерщики, монтажники)
Частные лица
Дилеры кухни под ключ со своей ТМ
Каналы продаж:
Шоу-рум
Интернет-магазин
Выставки отраслевые
Холодные звонки
Рассылка
Соцсети