Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

חברתית פרק 7 - שכנוע (שטיפת מוח וכתות (עמדות בעקבות התנהגות ((פרק 4)),…

- - - - אפקט הראשונות
        
        פריט המידע הראשון שאנו נחשפים אליו לגבי דבר מה, הוא זה שנשים לב אליו הכי הרבה
        
        הדבר הראשון יוצר את הסכמה
      - אפקט האחרונות
      - מסר מילולי
        
        בע"פ
        
        מצומצם
        
        מנותק מהקשר לא מילולי
        
        בכתב
        
        רב ערוצי
      - התנסות פעילה/קבלה סבילה
        
        התנסות שונה באפון משמעותי מאשר לשמוע על משהו
        
        מתקשר לפרק 4
        
        התנהגות משפיעה על עמדה
      - השפעה אישית או בתקשורת
        
        אישית יותר משפיע
        
        זרימה דו-שלבית
        
        לפנות בהתחלה ל"מובילי דעה"
        
        ואז פרסום כללי
      - סוגי מדיה
        
        טלויזיה
        
        רדיו
        
        אינטרנט
  - - - מאפיינים
        
        מסר הגיוני
        
        מסר רגשי
        
        הרגשה נעימה
        
        התנייה קלאסית
        
        מסר מאיים
        
        אי נוחות
        
        בדיוק מספיק - משכנע
        
        מעט מדי - לא משפיע
        
        יותר מדי - אנשים נחסמים
        
        חשוב לתת פיתרון
        
        מסר חד צדדי
        
        יותר מתאים
        
        צעירים מאד
        
        מבוגרים מאד
        
        מסר דו צדדי
        
        בעד
        
        ונגד
        
        קהל יעד
        
        אינטליגנטי
        
        עלול לבלבל
  - - - מאפיינים
        
        אמינות
        
        מומחיות ומהימנות (נתפסת
        
        השפעה רדומה
        
        לאחר זמן מה - שוכחים מי נתן את המסר
        
        חוסר אינטרס
        
        אטרקטיביותת וחיבה
      - סוכן
  - - - גיל
      - התגוננות מפני שכנוע
        
        מפרסמים רוצים למנוע
        
        הסחה
        
        מצב שבו אדם לא מרגיש שמנסים לשכנע אותו
        
        ולכן לא מתגונן
        
        פרסומת סמויה
        
        גירוי תת סיפי
      - מעורבות וצורך גבוה בקוגניציה
        
        קהל חכם יותר
        
        דורש טיעונים יותר הגיוניים
      - פער עמדות
        
        עמדות איתנות
        
        לא יעבוד השכנוע
        
        עמדות חלשות
        
        יכול לעבוד
        
        מישהו בעמדה מאד שונה משל המשכנע
        
        עלול לעשות אפקט בומרנג
- - - - קהל היעד מתעניין בנושא
      - מתמקד בטיעונים
- - - - אתגור עמדות בעוצמה מתאימה
      - אדם יוצר לעצמו טיעוני נגד