Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Академия Экспорта (АЭ) Успех в Бизнесе - это Успех на глобальном рынке.…
Академия Экспорта
(АЭ) Успех в Бизнесе - это Успех на глобальном рынке.
ЦА
2.
Что мы должны делать сначала, для ЦА
Знать конечный результат, который хочет добиться наша ЦА. 2 Что мы сделаем для того, что бы ЦА дошла до конечного результата. 3 Преодолеть скептицизм ЦА, дав ей самое лучшее, что бы приблизить их к конечному результату. Что бы ЦА смогла достичь первые успехи максимально быстро. 4 Показать, что ЦА точно смогут добиться результата (кейс о успехе такого же человека). 5 Дать ЦА набор простых шагов для достижения результата. 6 Мотивировать ЦА покупать наши курсы, потому что с ними, он достигнет еще больших успехов
1.
КТО?
ГИПОТЕЗЫ
а)
Предприниматели
б)
Начинающие экспортеры
в)
Опытные экспортеры
Имеют опыт Экспорта. Знают систему. Имеют свой отдел ВЭД.
Нужны новые контрагенты за рубежом. :fire:
Имеют опыт работы внутри России, пробуют выходить на экспорт. Есть несколько сделок. Не имеют четкой системы продвижения
Нужны знания (карта). Нужен опыт и эмоции от успеха в выставках и бизнес миссиях
:fire:
Имеют опыт работы внутри России. Не делают попыток экспортировать, т.к. полностью погружены в процессы. О экспорте слышали, но убеждены, что экспорт это не для них
Нужны понятные знания (карта). Нужен опыт и эмоции от успеха в выставках и бизнес миссиях
:fire:.
Понимание "боли"
Проводим проблемные интервью а)Базы экспортеров России (открытые источники в региональных и фед. МинЭк), б)Собственной подписной базы, в)базы соц. сетей. 1.1 Берём интервью, пока не увидим паттерны поведения и предугадывание ответов. 1.2 Приглашаем в подписчики (email) наших групп в соц сетях
Готовим план статей с ответами на боль. 2.1 Ответы, в виде удобного решения на языке ЦА. 2.2 После каждой статьи, просим email, что бы прислать инструкции
борьбы с проблемой
. 2.3 Анализируем прирост подписчиков. Анализируем комментарии. Просим репосты в личных сообщениях.
Далее подбираем экспертов (в т.ч. иностранных). 3.1 Делаем статьи в виде видео-рассказов (5-7 мин. в день, 3 недели). Статьи несут ценность и "приглашение" присоединиться.
3.2 "Шесть в одном": 1Онлайн видео- 2статья о видео- 3статья в блог- 4тизер и контент в соц. сети- 4аудиоподкаст- 5интервью с ЛОМами на видео (мнения и критика).
3.3 Регистрируем прирост, анализируем комментарии. Собираем и приглашаем в подписчики. Дорабатываем офферы 3.4
Готовим лендинг платных курсов
Контентный прогрев.
ЦЕЛЬ
: Создать подписную базу
,
вовлечь
и
сформировать потребность в "АЭ
"
План контента выглядит, как дерево (корни, ствол, ветки, листики). 1.1 Пишем структуру плана, где каждая статья - инсайт для ЦА и эмоция, что
он может это сделать
,(включая "вкусную" информацию). 1.2 В статье ЧЕСТНЫЕ, многоступенчатые кейсы.
1.3 Очень
важна верстка и редактура
1.4 В статье предусматриваем фильтры по:
желанию учиться, по платёжеспособности ЦА и т.д.
*Смотрим
Реакцию, комментарии (в них подсказки)
Одну, две недели "греем" , параллельно расширяя подписчиков. 2.1 Дополняем контент, согласно откликам ЦА. 2.2 Распространяем контент везде где только возможно
см. Малобюджетный маркетинг в
https://drive.google.com/open?id=0B1CzqR55iGwJMFdXM2ZXa0pTRU0
Готовим платный курс. 3.1 с Середины "прогревочного этапа, анонсируем презентацию платного семинара (например во вт. и птн. о презентации в следующий вт.). продаем билеты. Лендинг+Кейсы+Удобство оплаты=макс. эффект.
Анонсируем пройти вебинар
.
Привлекаем партнеров и ЛОМов
Основные офферы вокруг "
Держи огромную ценность за скромную оплату
"
Собираем участников. Отсеивающихся, опускаем на 1-3 уровень, "Утепляем" и приводим опять
Проводим вебинар (серия видеоуроков или модулей со слайдами на 20 мин/день. 6 дней, за две недели). Задания с визуализацией финала. ЦА достигает промежуточный результат и вдохновляется идти дальше.
В середине вебинара (птн.) анонсируем ПРЕЗЕНТАЦИЮ следующего курса(вт). К этому времени люди должны осознавать, что получают ценность за скромные деньги и приходят на презентацию, где раскачивая эмоции, мы продаём следующий, продвинутый и дорогой курс Академии Экспорта. Отсеивающихся, опускаем на 1-3 уровень, "Утепляем" и приводим опять
Правила работы на вебинаре. Инструкции. Понятность. Не боимся говорить, что иногда будем "лажать"
Финансовая цель
Нужно определить "дерево" курсов. Понять сколько будет стоить каждый курс, который разбивать на вебинары и "Упаковывать". Для стратегии необходимо понять 1. Сколько у нас продуктов.
Насколько продолжителен жизненный цикл среднего клиента (т.е. в течение скольки лет или хотя бы месяцев он может у нас что-то регулярно покупать).
Ключи к успеху
"Проблемные интервью (1000 интервью) - Лид магнит - Легкая система оплаты - Оффер - Вылизывание юзабилити основного ресурса - автоворонка"
Кейсы наше всё. Больше фактов в фото и видео
Зарубежные эксперты на вебинаре
Кейсы "приправляем" ВАУ эмоциями. В конце формулировка цели, задачи и то что всё достижимо. "
не рыба на уху, а удочка для ловли рыбы
"
ЦА платит за курсы, а покупает нашу обратную связь, сопровождение и конкретные советы КАК. Принцип разговора с ЦА.
Вы получите фонарик, а не принцип соединения проводов
Знакомство - Дружба - Масса ценностей - $
Офферы 1. Мало быть успешным в России. Самый успех и устойчивость, когда ты конкурируешь в глобальном рынке.
"Упаковку" продукции нужно сразу делать на экспорт то же. Так ты изучаешь инструменты экспорта и увеличиваешь вероятность выживаемости компании.
Хочешь быть заведомо сильной компанией, Экспортируй.