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CAPT. 6 Fijación de precios e ingresos (Administración de ingresos…
CAPT. 6 Fijación de precios e ingresos
establecer
objetivos de fijación de precios
Cubrir costos
Aumentar la demanda
Crear nueva base de usuarios
Generación de tulidades
Estrategias
Costos
a recuperar
Establecen el precio mínimo
Costos variables o semivaribales
Contabilidad de costos
Servicios complejos
Costos basados en la actividad
Valor
que perciben
Establece el precio máximo
Suma de todos los beneficios = valor bruto
positivo
Clientes compraían
Negativo
Subjetivo y depende de percepción
Comunicación del valor
Servicios de la
competencia
establecen
Precio
Rango entre
Precio mínimo
Precio máximo
identifica estratégias de competidores
Administración de ingresos
Diseña productos mediante
Certos tarifarios físicos
Diferencias tangibles del producto
Asientos en conciertos
tamaño de habitación
nivel de servicio
Cercos tarifarios no físicos (consumo)
Consumo
Estancias mínimas
Transacción
cuota de cambio o cancel
Características del comprador
descuento estudiantes
Fija precios
Demanda
Segmentos
de cliente
Concientizar al consumidor de la fijación de precios
Escalas y cercos de precios lógicos
Publicar precios altos
Construir cercos de descuentos
Comunicar beeficios
Paquetes para ocultar descuentos
Cuidar clientes leales
Considerar para estrategia
¿cuanto se debe cobrar?
Cual debería ser la base de fijación de precios
Quíen debe cobrar
Donde se debería hacer el pago
Cuando se hace el pago
Cómo se hace el pago
Como se comunican los precios
Funciona en negocios de servicios con:
Costos Físicos Elevados
Inventarios perecederos
Varios segmentos de clientes
Demanda variable incerta