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Determinación del precio final (Estrategias orientadas a la demanda (Una…
Determinación
del precio final
Estrategias orientadas a la demanda
Una compañía que lanza
un producto nuevo o innovador puede usar la estrategia de precio de descremado del mercado,
en la que establece el precio inicial máximo que los consumidores que realmente desean
el producto estarían dispuestos a pagar.
Establecer un precio bajo inicial de un producto para atraer sin
demora el mercado masivo es la estrategia de precios de penetración, totalmente opuesta
a la de precio de descremado de mercado.
El uso de precios de prestigio
consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad
o del estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren
Es frecuente que cuando una compañía no solo vende un producto,
sino una línea de productos, se les asigne diferentes puntos de precios específicos; esta práctica
es llamada alineación de precios
La estrategia de precios par-impar, consistente en establecer precios que son unos cuantos dólares o
centavos de dólar menores que un cierto número par.
estrategia de precios objetivo, hace
que el fabricante ajuste deliberadamente la composición y las características del producto con
el fin de lograr el precio objetivo para el consumidor final.
Estrategias orientadas a costos
los precios
de margen estándar, consistentes en agregar un porcentaje fijo al
costo de todos los artículos de una clase de producto específica.
Los precios de costo más importe específico consisten en sumar el costo unitario total de
un bien o servicio y añadirle un monto específico para calcular el precio.
Estrategias orientadas a la utilidad
Una compañía podría fijarse como meta anual un volumen
específico de unidades monetarias de utilidad, lo que se conoce como precios de utilidad pre -
vista.
Los precios de rendimiento sobre
la inversión prevista constituyen un método de determinación del precio para alcanzar esos
objetivos.
Estrategias de fijación de precio orientadas a la competencia
Se usan los precios acostumbrados cuando la tradición, un canal
de distribución estandarizado u otros factores competitivos imponen los precios de los productos.
El propósito de estos precios de artículos
de reclamo (también llamados precios “gancho”) no es aumentar las ventas del producto,
sino atraer a los clientes con la expectativa de que compren también otros productos, en particular
los discrecionales con un margen cuantioso.
Selección de una política de precios
La política de precio único, también
llamada de precio fijo, consiste en establecer un solo precio para todos
los compradores de un bien o servicio.
la política de precios
flexibles o precios dinámicos implica establecer precios para los bienes o servicios que
varían con cada comprador y situación de compra.
Descuentos
descuentos por volumen, que son reducciones al precio unitario en el caso de pedidos
grandes
Rebajas
rebajas promocionales por emprender ciertas actividades de publicidad o
venta encaminadas a promover un producto.
Los precios bajos todos los días son una
práctica en la que los precios de lista del fabricante son más bajos.