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VENTAS AL DETALLE (Mezcla detallista (que incluye actividades relacionadas…
VENTAS AL DETALLE
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Mezcla detallista
que incluye actividades relacionadas con la administración de la tienda y de las mercancías
que se almacenan allí
Las ventas al
detalle off-price consisten en la venta de mercancía con nombre de marca a precios menores
que los habituales.
La zona comercial céntrica es el área de ventas al detalle más antigua en el centro de una
localidad.
Los centros comerciales regionales incluyen entre 50 y 150 tiendas y suelen atraer
clientes que viven en un radio de ocho a 16 kilómetros.
Un enfoque más estrecho de establecimientos detallistas es el centro comercial de
pequeños establecimientos, el cual suele tener una tienda primaria (comúnmente, sucursal
de una tienda departamental) y entre 20 y 40 establecimientos más pequeños.
En muchas zonas
existen grupos de tiendas, denominadas franjas comerciales, que atienden a las personas que
viven a no más de 10 minutos de distancia en automóvil.
Una variante al respecto es la franja comercial de poder, más grande y con
varias tiendas de cadenas nacionales o regionales, como Home Depot, Best Buy o JCPenney.
Este
concepto conduce a muchos minoristas a usar el marketing del comprador, es decir, el
empleo de exposiciones, cupones, muestras de producto y otras comunicaciones de marca para
influir en el comportamiento de compra en una tienda.
la administración de categorías es un enfoque muy difundido
para administrar la variedad de mercancías.
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Mayoristas mercantiles
Los mayoristas mercantiles son compañías independientes que adquieren el título de propiedad
de los bienes que manejan.
Agentes y corredores
Los agentes de fabricantes o representantes de fabricantes trabajan
para diversas compañías manufactureras y manejan mercancías complementarias, que no
compiten entre sí, en un territorio exclusivo.
Los corredores son compañías o personas independientes, cuya función principal es
reunir compradores y vendedores para realizar una venta.