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Creación de la base de precios (Fundamentos para estimar la demanda (El…
Creación de la base
de precios
¿Qué es un precio?
es el dinero u otras consideraciones
(también otros bienes y servicios) que se intercambian por la propiedad o uso de
un bien o servicio
trueque.
Precio como indicador del valor
En particular,
el valor es la relación entre los beneficios percibidos y el precio
Los comercializadores creativos optan por fijar el precio valioso
El precio en la mezcla de marketing
La fijación del precio es también una decisión crucial que debe tomar un ejecutivo de marketing
porque el precio tiene un efecto directo en las utilidades de una empresa. Esto se pone
de manifiesto en la ecuación de las utilidades de una empresa
Identificación de los objetivos de la fijación de precios
Los objetivos de la fijación de precios requieren especificar la función del precio en los
planes de marketing y en el plan estratégico de una organización.
Identificación de las restricciones
de la fijación de precios
Los factores que limitan la libertad de una empresa para establecer el precio se
llaman restricciones de fijación de precio.
Fundamentos para estimar la demanda
El primero de estos dos factores influye en lo que los consumidores quieren comprar y
el tercero afecta lo que pueden comprar. Junto con el precio, estos suelen llamarse factores
de la demanda
Una curva de la demanda es una gráfica que relaciona la
cantidad vendida y el precio, y muestra el máximo número de productos que los consumidores
comprarán a un precio determinado.
Fundamentos del cálculo de los ingresos
Las curvas de la demanda
conducen en forma directa a tres conceptos de ingresos relacionados que son cruciales en las
decisiones de fijación de precios: ingresos totales, ingresos promedio e ingresos marginales
Es fácil medir esto con la elasticidad de la demanda con respecto al precio, o el cambio
porcentual en la cantidad demandada en relación con el cambio porcentual en el precio.
La importancia de controlar los costos
Es importante tomar en cuenta cinco conceptos
sobre los costos en el momento de tomar las decisiones de fijación de precios: costo total,
costo fijo, costo variable, costo unitario variable y costo margina
Análisis marginal y maximización de utilidades
Una idea básica en los negocios, la economía y hasta en la vida diaria es el análisis marginal,
el cual es el equilibrio continuo y conciso de los costos incrementales en contraste con los
ingresos incrementales.
Análisis de punto de equilibrio
El punto de equilibrio (PDE) es la cantidad en la que los ingresos totales y
el costo total son iguales; más allá de este punto se generarán ganancias.
El análisis de punto de equilibrio es una técnica que analiza la relación entre
los ingresos totales y el costo total para determinar la rentabilidad en diversos niveles de
producción.