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Creación de la base de precios (Precio en el Marketing Mix (Paso 3:…
Creación de la base de precios
Precio
Dinero u otras consideraciones que se intercambian por una propiedad o uso de un bien o servicio.
Trueque
Intercambiar bienes y servicios por otros en lugar de dinero.
Valor
Relación que existe entre los beneficios percibidos y el precio
Precio valioso
Práctica de aumentar en forma simultánea los beneficios del producto y el servicio mientras se mantiene o reduce el precio
Precio en el Marketing Mix
Paso 3: Determinar las relaciones de costo, volumen y utilidades
Análisis marginal y maximización de utilidades
Análisis de Punto de equilibrio
PE = Costo fijo / Precio unitario - Costo variable
La importancia de controlar los costos
Costo variable
Costo unitario variable
Costo fijo
Costo marginal
Paso 2: Estimar la demanda y los ingresos
Fundamentos para estimar la demanda
La curva de la demanda
Precio y disponibilidad de productos similares
Ingresos del consumidor
Gustos de los consumidores
Movimiento a lo largo de la curva de la demanda frente al cambio de la misma
Fundamentos para estimar los ingresos
Ingresos promedio
Ingresos marginales
Ingresos totales
Elasticidad de la demanda
Demanda inelástica
Paso 1: Identificar objetivos y restricciones de la fijación de precios
Objetivos de la fijación de precios
Volumen unitario
Supervivencia
Participación en el mercado
Responsabilidad social
Ventas
Utilidades
Restricciones de la fijación de precios
Demanda de la clase de producto y marca
Costo de producir y comercializar el producto
Novedad del producto: etapa en el ciclo de vida del producto
Un solo producto contra una sola línea de productos
Costo de cambiar los precios y el periodo a aplicar
Tipo de mercado competitivo
Competencia monopólica
Oligopolio
Competencia pura
Monopolio puro
Precios de los competidores
Ecuación de las utilidades
Utilidades = Ingreso total - Costo total
Ingreso total= Precio unitario x Cantidad vendida
Costo Total= Costo fijo + Costo variable