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Agrupar en categorías los productos que se van a vender (UBICACIÓN FÍSICA…
Agrupar en categorías los productos que se van a vender
Productos individuales de Wendy's
*Ha introducido muchos productos e innovaciones para competir por el dinero que gastan los clientes en comida rápida.
*También existen innovaciones ajenas a los productos para aumentar la comodidad de los clientes.
Cuadrícula mercado-producto y cálculo del tamaño del mercado
Estructura para relacionar los segmentos del mercado de los clientes potenciales con los productos ofrecidos o las acciones de marketing potenciales de una organización
Selección de mercados objetivo
1) dividen el mercado en segmentos (ya analizados)
2) aquellos que en verdad seleccionan los segmentos objetivos
Tamaño del mercado
El tamaño calculado del segmento de mercado es un factor importante para decidir si vale la pena o no
a)Crecimiento esperado
b)Posición competitiva
c)Costo de llegar al segmento
d)Compatibilidad con los objetivos y recursos de la organización
Grupos de productos de Wendy's
Encontrar una forma de agrupar los productos que se venden en categorías significativas es tan importante como aglutinar a los clientes en segmentos
Elección de los segmentos
El directivo de marketing debe usar los criterios precedentes en la elección de segmentos para sus actividades de marketing especiales
Sinergia de Mercado Producto
Reconocer oportunidades importantes vital para el éxito
Sinergias de marketing.
En forma horizontal por la cuadrícula, cada fila representa una oportunidad para la eficiencia en términos de un segmento del mercado
Sinergias de productos
Se aprecia en forma vertical por la cuadrícula mercado-producto, cada columna representa una oportunidad para la eficiencia en investigación y desarrollo (IyD) y producción
UBICACIÓN FÍSICA DEL NEGOCIO
La importancia de la buena localización de un negocio
La ubicación de un negocio determina en gran medida su clientela, su duración y, su éxito
El aspecto de las instalaciones
El entorno en el que opera la empresa nos hablará mucho sobre ella
Aspectos esenciales a considerar en la compra de un negocio
un negocio que ya existe podría representar menos riesgo y podría ser más rentable a corto plazo que comenzar su propio negocio de cero
Cuentas por cobrar y cuentas por pagar
mientras más antigua sea la cuenta por cobrar, menor será su valor y mayor será la posibilidad de que nunca sea cancelada.
Si los clientes del negocio son inestables en términos financieros, sencillamente deberás comenzar a buscar otro negocio.
Empleados
El personal es el activo más importante para muchas empresas
observar sus hábitos de trabajo para determinar si puede trabajar con estas personas
Clientes
el activo más importante que adquirirás con el negocio sean sus clientes.
los clientes sean tan sólidos como los otros activos tangibles que estas adquiriendo
UBICACION
Las siguientes preguntas deberán ser resueltas:
¿Cuán importante es la ubicación para el éxito del negocio?
¿Cuán buena es la ubicación de este negocio en particular? ¿Cuenta con suficiente estacionamiento para que los clientes lo puedan visitar con facilidad?
¿En qué medida depende el negocio de la venta en la tienda?
¿Qué depara el futuro para el área?
¿Se encuentra en el proceso de cambio rápido porque se están desarrollando nuevos complejos residenciales o empresariales?
¿El lugar se convertirá en un área relativamente deseable debido a cambios contemplados para el vecindario?
Aspecto de las instalaciones
El entorno en el que opera la empresa nos hablará mucho sobre ella.
Competidores
.
Cuando uno adquiere una empresa, debe entender el contexto de la competencia en el que está inscrita.
Registros licencias, planificación urbana.
Debes asegurarte de que las licencias comerciales y otros documentos clave se puedan transferir sin engorrosos trámites burocráticos.
Imagen
La manera como una empresa es percibida puede ser considerado un activo importante o un pasivo que no se puede juzgar a partir de un balance general.
Estados financieros
Se deben analizar los estados financieros y las declaraciones de impuestos de los últimos 3 a 5 años para conocer la situación y las actuales tendencias financieras.
¿Cómo saber dónde poner un negocio?
La ciudad, el barrio o la facilidad de acceso son puntos a comprobar de forma obligada.
Clientela
Se debe basar la ubicación de acuerdo a nuestra clientela potencial
Competencia
No conviene descartar de antemano un local por el simple hecho de que cuente con un competidor cercano. Existen comercios que, debido a su propia naturaleza, son más productivos cuando se encuentran rodeados de competidores.
El contrato de arrendamiento
Es importante negociar el costo del alquiler, pues éste puede convertirse en un importante elemento para alcanzar la rentabilidad, sobre todo en los inicios del proyecto
Propuesta de Valor
A menudo, decir en otros términos la necesidad de un consumidor frustrado, usando un tono de voz correcto puede clarificar cualquier malentendido.