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POSICIONAMIENTO ("Cherchez le creneau" Buscad el hueco (El…
POSICIONAMIENTO
se refiere
a lo que se hace con la mente de los probables clientes o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos
El Asalto a la Mente
En la comunicación se debe comunicar lo esencial, utilizar palabras claves, para así obtener un lugar en la mente del posible cliente
Penetración en la Mente
se da la paradoja de que nada es más
importante que la comunicación
La mejor manera de penetrar en la mente de otro
es ser el primero en llegar
La manera difícil de penetrar en la mente
es hacerlo en segundo lugar
La Explosión de los Medios de Comunicación
Algunas de las razones por las que nuestros mensajes se pierden se deben a la cantidad
de los medios que hemos inventado para satisfacer nuestra necesidad de
comunicación
como lo son
La televisión, la radio, la calle con sus anuncios y tableros,
los periódicos, revistas ilustradas, anuncios en autobuses, camiones, tranvías, metros,
taxis
la cantidad de productos que hemos
inventado para atender a nuestras necesidades físicas y mentales
Un Poco de Historia:
La Era de los Productos
Los años 50 marcaron la era de los productos. Era una época en que los publicistas fijaban su atención en las características del producto y en los beneficios que obtenía el cliente
La Era de la Imagen
la imagen era más importante para la Venta de un producto, que las características intrínsecas de éste
La era del posicionamiento
Para triunfar en nuestra sociedad súper comunicada, toda compañía debe crearse una posición en la mente del cliente. Una posición que ha de tomar en cuenta no solo los éxitos y fracasos de la misma, sino también de sus competidores.
O.L.Q.L.H.G
Una vez, logrado un posicionamiento, se necesita más que nada constancia
“Olvidaron lo que les
hizo ganar
Posicionamiento como Líder
Para ser un líder hay que ser el primero en la mente del cliente, y luego hay que seguir
las tácticas para conservar el lugar
Como Implantarse como Líderes
Está demostrado a través de los años, que cuando una marca logra entrar en el cerebro
se obtiene el doble de participación en el mercado que la marca número 2 y el doble
de la número 3
Los fracasos de los líderes
Cuando se produce una situación inversa, es decir, que el producto líder del mercado
es el primero en una nueva categoría el producto pasa a ser de ordinario a uno de
tantos
son
“Que no han de hacer…
Dale que Dale
Tácticas para mantener el liderazgo
Protegerse contra todas las apuestas
Inestabilidad de Igualdad
El poder del producto
Reaccionar rápidamente
Protegerse con marcas múltiples
Protegerse con un nombre más amplio
"Cherchez le creneau"
Buscad el hueco
El hueco del precio bajo
Otros huecos de gran eficacia
El hueco de los altos precios
El hueco de la fábrica
El tamaño del hueco
Reposicionamiento
Reposicionamiento de lenox
Reposicionamiento de los vodkas americanos
Reposicionamiento de la aspirina
Reposicionamiento de pringle's
Posicionamiento
El reposicionamiento frente a los anuncios comparativos
Es legal el reposicionamiento?
Es ético el reposicionamiento?