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Grundbegriffe des Marketings (Lebenszyklus von Produkten (Phase 3 Reife…
Grundbegriffe des Marketings
Lebenszyklus von Produkten
Phase 3 Reife
Streben nach Marktanteilen durch tiefere Preise
Phase 4 Sättigung
durch Veränderung der Bedürfnisse ist der Markt gesättigt und die Unternehmen versuchen mit zusätzlicher Werbung höhere Gewinne zu erzielen
Phase 2 Wachstum
Der Umsatz nimmt zu und es wird ein Gewinn erzielt
Phase 5 Degeneration
Das Bedürfnis wird mit anderen Produkten befriedigt und der Umsatz sinkt so stark das die Produktion eingestellt wird
Phase1 Einführung
Wird mit Werbung vorangetrieben, es entsteht ein Verlust
Marktziele
Teilmärkte
In welche Märkte steige ich ein?
Kundensegmente
wen möchte ich ansprechen?
Bedürfnisse
welches Bedürfnis möchte befriedigt werden?
Welche Produkte werden auf welchen Märkten ver-kauft.
Marktforschung
Primär Forschung
Meinungsforschungsinstitut betätigt Umfragen, macht Beobachtungen, Tests
Sekundär Forschung
Die Zusammenstellung und Gliederung von bereits von bereits vorhandenen Marktdaten
Marktgrössen
Marktanteil
Der Marktanteil be-zeichnet den Anteil einer Unternehmung am gesamten Absatz im Markt
Marktvolumen
Unter dem Marktvolu-men versteht man die gesamte, mögliche Absatzmenge eines Produktes innerhalb eines definierten Mark-tes und Zeitraums.
Marktpotential
Aufnahmefähigkeit eines Marktes. Gesamtheit möglicher Absatzmengen eines Marktes für ein bestimmtes Produkt oder eine Produktkategorie. Das Marktpotenzial bildet die obere Grenze für das Marktvolumen.
Marktsegment
Ein Marktsegment ist eine im Gesamtmarkt abgegrenzte Gruppe von Kunden mit spezifi-schen Problemen und Bedürfnissen, die ein Anbieter differenziert, selektiv und rentabel bearbeiten will.
Marktsegmentierung und Formen
Segmentierung nach
Demografisch
Einteilung: Unterteilung in Altersgruppen, Geschlecht, Einkommen, Beruf und Haushaltgröße
Verhalten
Einteilung: Unterschiede bei der Einstellung, bei den Persönlichkeitsmerkmalen und bei den Lebens-gewohnheiten der Käufer
Geografisch
Unterscheidung zwischen verschiedenen Ländern und nach Stadtgrößen
Marktstellung
Die Marktposition ist der Platz, den ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem Markt einnimmt, meistens in Prozent an Gesamtverkaufszahlen angegeben. Eine ideale Marktposition wird oft im Voraus für das Pro-dukt festgelegt. Eine Analyse der potenziellen Kunden und von Konkurrenzprodukten kann helfen, ein Pro-dukt so zu präsentieren, dass es die gewünschte Marktposition erreichen kann.