Grundbegriffe des Marketings

Lebenszyklus von Produkten

Phase 3 Reife

Phase 4 Sättigung

Phase 2 Wachstum

Phase 5 Degeneration

Phase1 Einführung

Wird mit Werbung vorangetrieben, es entsteht ein Verlust

Der Umsatz nimmt zu und es wird ein Gewinn erzielt

Streben nach Marktanteilen durch tiefere Preise

durch Veränderung der Bedürfnisse ist der Markt gesättigt und die Unternehmen versuchen mit zusätzlicher Werbung höhere Gewinne zu erzielen

Das Bedürfnis wird mit anderen Produkten befriedigt und der Umsatz sinkt so stark das die Produktion eingestellt wird

Marktziele

Teilmärkte

Kundensegmente

Bedürfnisse

welches Bedürfnis möchte befriedigt werden?

In welche Märkte steige ich ein?

wen möchte ich ansprechen?

Welche Produkte werden auf welchen Märkten ver-kauft.

Marktforschung

Primär Forschung

Sekundär Forschung

Meinungsforschungsinstitut betätigt Umfragen, macht Beobachtungen, Tests

Die Zusammenstellung und Gliederung von bereits von bereits vorhandenen Marktdaten

Marktgrössen

Marktanteil

Marktvolumen

Marktpotential

Marktsegment

Aufnahmefähigkeit eines Marktes. Gesamtheit möglicher Absatzmengen eines Marktes für ein bestimmtes Produkt oder eine Produktkategorie. Das Marktpotenzial bildet die obere Grenze für das Marktvolumen.

Der Marktanteil be-zeichnet den Anteil einer Unternehmung am gesamten Absatz im Markt

Unter dem Marktvolu-men versteht man die gesamte, mögliche Absatzmenge eines Produktes innerhalb eines definierten Mark-tes und Zeitraums.

Ein Marktsegment ist eine im Gesamtmarkt abgegrenzte Gruppe von Kunden mit spezifi-schen Problemen und Bedürfnissen, die ein Anbieter differenziert, selektiv und rentabel bearbeiten will.

Marktsegmentierung und Formen

Marktstellung

Segmentierung nach

Demografisch

Verhalten

Geografisch

Unterscheidung zwischen verschiedenen Ländern und nach Stadtgrößen

Einteilung: Unterteilung in Altersgruppen, Geschlecht, Einkommen, Beruf und Haushaltgröße

Einteilung: Unterschiede bei der Einstellung, bei den Persönlichkeitsmerkmalen und bei den Lebens-gewohnheiten der Käufer

Die Marktposition ist der Platz, den ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem Markt einnimmt, meistens in Prozent an Gesamtverkaufszahlen angegeben. Eine ideale Marktposition wird oft im Voraus für das Pro-dukt festgelegt. Eine Analyse der potenziellen Kunden und von Konkurrenzprodukten kann helfen, ein Pro-dukt so zu präsentieren, dass es die gewünschte Marktposition erreichen kann.