Grundbegriffe des Marketings
Lebenszyklus von Produkten
Phase 3 Reife
Phase 4 Sättigung
Phase 2 Wachstum
Phase 5 Degeneration
Phase1 Einführung
Wird mit Werbung vorangetrieben, es entsteht ein Verlust
Der Umsatz nimmt zu und es wird ein Gewinn erzielt
Streben nach Marktanteilen durch tiefere Preise
durch Veränderung der Bedürfnisse ist der Markt gesättigt und die Unternehmen versuchen mit zusätzlicher Werbung höhere Gewinne zu erzielen
Das Bedürfnis wird mit anderen Produkten befriedigt und der Umsatz sinkt so stark das die Produktion eingestellt wird
Marktziele
Teilmärkte
Kundensegmente
Bedürfnisse
welches Bedürfnis möchte befriedigt werden?
In welche Märkte steige ich ein?
wen möchte ich ansprechen?
Welche Produkte werden auf welchen Märkten ver-kauft.
Marktforschung
Primär Forschung
Sekundär Forschung
Meinungsforschungsinstitut betätigt Umfragen, macht Beobachtungen, Tests
Die Zusammenstellung und Gliederung von bereits von bereits vorhandenen Marktdaten
Marktgrössen
Marktanteil
Marktvolumen
Marktpotential
Marktsegment
Aufnahmefähigkeit eines Marktes. Gesamtheit möglicher Absatzmengen eines Marktes für ein bestimmtes Produkt oder eine Produktkategorie. Das Marktpotenzial bildet die obere Grenze für das Marktvolumen.
Der Marktanteil be-zeichnet den Anteil einer Unternehmung am gesamten Absatz im Markt
Unter dem Marktvolu-men versteht man die gesamte, mögliche Absatzmenge eines Produktes innerhalb eines definierten Mark-tes und Zeitraums.
Ein Marktsegment ist eine im Gesamtmarkt abgegrenzte Gruppe von Kunden mit spezifi-schen Problemen und Bedürfnissen, die ein Anbieter differenziert, selektiv und rentabel bearbeiten will.
Marktsegmentierung und Formen
Marktstellung
Segmentierung nach
Demografisch
Verhalten
Geografisch
Unterscheidung zwischen verschiedenen Ländern und nach Stadtgrößen
Einteilung: Unterteilung in Altersgruppen, Geschlecht, Einkommen, Beruf und Haushaltgröße
Einteilung: Unterschiede bei der Einstellung, bei den Persönlichkeitsmerkmalen und bei den Lebens-gewohnheiten der Käufer
Die Marktposition ist der Platz, den ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem Markt einnimmt, meistens in Prozent an Gesamtverkaufszahlen angegeben. Eine ideale Marktposition wird oft im Voraus für das Pro-dukt festgelegt. Eine Analyse der potenziellen Kunden und von Konkurrenzprodukten kann helfen, ein Pro-dukt so zu präsentieren, dass es die gewünschte Marktposition erreichen kann.