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FBS lubrificantes (E como funciona a compra de lote mínimo para você? Tem…
FBS lubrificantes
E como funciona a compra de lote mínimo para você? Tem atendido suas expectativas? Quantidade em Kg do produto tem atendido?
Explorar dor de lote mínimo
Como é feito seu lote mínimo (em quantidade ou Kg)? :pencil2:
Acredita que um mix de produto no lote mínimo te ajudaria? Ou quantidade reduzida para consistência fora de padrão ajudaria?
Acredito que sim
Não faria diferença
Como ajudaria? :pencil2:
Não assinalar
Realizamos mix de produtos.
Quais tipos de lubrificantes você trabalha?
Linha comum
Linha sintética
Não trabalho com lubrificantes
Como é a forma de parceria com seu fornecedor atual? Acredita ter atravessamento?
Sim
Não
FBS não trabalha com atravessamento dos seus fornecedores. Temos uma política séria e rigorosa para isso não acontecer.
Qual procedimento que seu fornecedor adota referentes aos produtos vencidos de sua loja?
Não assinalar
Explorar dor sobre Não realiza a troca produtos vencidos
A FBS realiza a troca sem o custo, mas tem que fazer outro pedido para cobrir o frete. Acha vantajoso?
Produtos com saídas difíceis não ficam na prateleira, pois demora para sair e pode vencer.
Seria vantajoso
Não teria vantagem
Quantos lubrificantes está perdendo por vencimento do produto? Tem algum produto que deixa deixa em prateleira por causa de vencimento? :pencil2:
Como ajudaria você? Ou como está atrapalhando suas vendas? :pencil2:
Cliente pode descartar / Fazer a troca com fornecedor / Troco o rótulo
Acredita ter todas as linhas de produtos para solucionar os problemas dos seus clientes?
Meus clientes nunca reclamaram
Minha linha de lubrificação não é completa
Quais linhas de produto possui? :pencil2:
Listar linhas de produtos e dizer qual está faltando
Acha que esses problemas pode afetar sua venda? Até mesmo por não possuir uma linha completa de produto.
Resolvemos problemas de cor, viscosidade, rendimento de graxa, etc. Perguntas, dependendo da resposta, qual a durabilidade das graxas no cliente, se a graxa de alta temperatura não respinga no chão/equipamento, etc.
Acredito que atrapalha
Estou satisfeito com minhas linhas de produto
O que acha de um fornecedor com mais de 30 anos no mercado e com linha completa de lubrificantes, ajudaria? :pencil2:
As pessoas hoje busca fornecedores completo, com solução para todos os problemas.
Está satisfeito com o prazo de entrega e atendimento dos seus fornecedores?
Explorar dor sobre Insatisfação com prazo de entrega/atendimento
Qual o prazo atual de entrega do seu fornecedor? Atende você em casos de urgência? E qual é esse prazo :pencil2:
Verificar se tem a pronto entrega os produtos ou se fabrica em curto prazo como a FBS. FBS, geralmente entrega de 3 a 5 dias.
Se oferecesse em .... dias ou mais rápido, ajudaria?
Acredito que sim
Posso comprar em lotes menores / Posso atender meus clientes mais rápidos
Seu prazo é muito longo
Resolve problemas até de volume de estoque que precisa mantes
Acha que ajudaria a sua venda se recebesse o produto num prazo mais curto? :pencil2:
Não assinalar
É distribuidor exclusivo? Está aberto para outros distribuidores?
Cliente está aberto para outros fornecedores
Não está aberto para outros fornecedores
Mas eles atende todos as linhas do seu produto, mesmo para aqueles lubrificantes mais específicos?
Ainda continua fechado para negociação, por política da empresa
Avaliação do pré-vendedor :pencil2:
Dá para vender algumas linhas e está aberto
Insatisfação com prazo de entrega/atendimento
Tipos de lubrificantes
Atravessamento de cliente
Minhas linhas de produto não soluciona todos os problemas dos meus clientes
Lote mínimo não me atende atualmente / Quantidade de produto (Kg) não atende
Distribuidor é exclusivo e não tem negociação
Não realiza a troca produtos vencidos