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今週刊AE 業務企劃 (主要架構 (2廣告企劃(企業刊登) (2業務企劃(AE) (2間接客戶(代理商buyer)…
今週刊AE 業務企劃
步驟一 自學力
1 大量吸收新知了解各產業新話題
(因為各產業都有客戶要刊登廣告)
2了解競爭對手配合之新廠商
透過既有優勢釐清差異→掌握提案方向
業績180% =8%獎金
新人學習階段 不奢求獎金 (低標50萬未達無獎金)
兩個月內學完上手 穩穩過低標後才算獎金
執行技巧
1釐清問題 用心智圖輔助 釐清問題、聚焦重點、執行進度
2處理應對:沒把握就 回答(會馬上向內部討論,今天前回覆您),並回答可能需要的時間及費用
3確認共識:把你聽到的需求再跟對方核對一次
4記錄檢討:把所有開會記錄存檔,甚至錄音客與戶對話,了解哪個環節可以再更好,或是再次確認對方需求
主要架構
1行銷企劃(個體訂閱)
2廣告企劃(企業刊登)
1廣告企劃(support)
2業務企劃(AE)
1直接客戶(對個體)
2間接客戶(代理商buyer)
代理商談折扣來賺取利潤、但為眾多公司服務特訂廣告項目
EX 平面廣告
2數位
天下雜誌
1紙本
第一大 商週 第二大 今周刊
Q數位化衝擊?
每場家都具有個人特色、針對不同消費客群並存在市場、做的越大堅持就越多、自然較有彈性的老二就可以趁勢攀升
3活動
騎車車廂必備
1拖鞋2皮鞋3球褲4千元一張5襪子
提案開場:
2新期數 刊物新廣告呈現,想更新給你做個參考
1新負責人 之前負責人有職務異動,目前由我負責,希望可以初步了解一下 過往合作方式、建立默契共識。
開發: 有看到您過往與XX合作紀錄,不知是否會想多個參考比較的對象呢?若不適合也沒關係。