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腦神經行銷學 (刺激銷售 (減少過多的品項選擇 (選擇疲勞, 避免相似性的商品選擇), 幫助消費者挑選 (商品主打強項 (例如…

- - - - 例如:你喜歡草莓嗎?這瓶有濃郁果香
  - - - 應用
        
        集點卡預送二點給客戶
        
        網路會員提供註冊就給1000點額度
      - 心理效用:慷慨有加分效果，且有離目標近一點的假象
  - - - 付出越多，得到越多
  - - - 多附贈一個免費的商品，會引起消費者的選購偏好
    - - 第二本免運費
  - - - 前十例可以請顧客寫推薦，送小贈品之類的
- - - - 無法輕易判斷交易公平性
    - - 讓捐款者看到自已(鏡子)
      - 文宣字樣:想像你能做的善事有多少?
      - 捐錢給企業不如捐給個人
        
        例如:阿布是一個生活在非洲宏都拉斯的貧窮村落小女孩，喜歡畫畫、想要念書，需要您的幫忙
    - - 單一加價會買不下去
    - - ○費用只需五美元
      - X費用五美金
  - - - 用「沒那麼好」來推銷主打商品
    - - 一批多20%的促銷商品
        
        原商品滯銷
    - - 先給你看差的房子
        
        再給你看好的房子
    - - 相對較差的菜色組合
    - - 過高的昂貴商品
        
        刺激了相對合理的平價相機
    - - 會使得低價商品似乎划算了許多
  - - - 第一個市場出現的商品為基準點
- - - - 記憶點
    - - 找出適合的
        
        聲音會改變行為
    - - 提供熱飲的效果比冷飲好，且有額外的記憶紅利
    - - 讓目標消費者放鬆心情
        
        柔軟舒適的椅子
  - - - 不超過3~4種為佳
    - - 不得超過3種
  - - - 提供限制很低的借用或是試用商品方案
      - 不要設計出冗長表格或繁複的選項
      - 分享部份祕密資訊，且不要叫客戶簽訂保密合約
  - - - 討厭不漂亮的商品
- - - - 伏特加廣告策畫了由各式新穎迷人視覺拼成體特酒瓶形狀的系例廣告
  - - - 軟糖
        
        ○水果軟糖
        
        X糖果軟糖
      - 薯條
        
        X馬鈴薯薯條
        
        ○蔬菜薯條
    - - 產品的命名影響消費者對於商品的認知
  - - - 顧客滿意度第一
      - 同等級車款中最安全的汽車
- - - - 價值:稀有性
        
        情緒:愛情
        
        鑽石恆久遠，一顆永流傳
    - - 案例:你可以相信我們，使命必達
      - 用正向標語寫SLOGAN
        
        案例
        
        ○用好價錢過好生活，絕對保證
        
        X省錢讓生活更美好(反直覺用字，會造成情緒悶悶不樂)
    - - 舉例
        
        手術
        
        ○ 95%的人成功
        
        X 5%的人失敗
    - - 說明:新事務會啟動我們大腦的獎勵中心
      - 應用
        
        全新包裝
        
        全新組合
    - - 說明:更多形容的細節讓文案信度更高
      - 生動:現剪比新鮮更好
      - 感官
        
        胡桃木煙燻、脆皮烘烤(有畫面的形容)
      - 情感/懷舊
        
        陳年佛萌特切達起司
      - 精確
        
        在鮭魚前加上野生阿拉斯加(感覺到活力形象)
        
        品牌
        
        有品牌LOGO比沒有好(有保證效果)
  - - - 將品牌和解決某問題或滿足某種需求連結起來