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Vom Erstkontakt zum Mandanten (Kontakt durch (KAD, Eigene Kontakte CL, ZAP…
Vom Erstkontakt zum Mandanten
Kontakt durch
KAD
Eigene Kontakte CL
ZAP
Frau Braun
Frau Dietzel
Empfehlungen
Telefonat
hellwach / enthusiastisch / Experte
GRUND für den Anruf
Es gibt POTENZIAL, welches du liegen lässt
Kein Risiko für dich
konkretes Angebot: ERSTTERMIN
ERSTTERMIN vor Ort
Kennenlern- und Sympathie-Phase
Kompetenzphase (können wir dem Kunden weiterhelfen?)
Closing-Phase: JA oder NEIN zum konkreten Angebot?
Übliche Themen zur PRAXIS
Übliche Themen im PRIVATEN Bereich
ZIELE des Interessenten PRIVAT
ZIELE des Interessenten PRAXIS
AGENDA notieren
Ablauf erklären -> Ersttermin/BWA/Zweittermin/Entscheidung