Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Модель ценооброзования консультанта маркетолога (Ошибки консультанта при…
Модель ценооброзования консультанта маркетолога
Ошибки консультанта при своей оценке
В голове факт фиксированной необоснованной цены
Ориентир на цены похожих услуг
Раздумье про косвенных конкурентов
Покупка ради цены а не ценности
Убеждение консультанта, что клиент заплатит ту цену, а не эту
Сравнение своей работы с результатом
Заниженная самооценка
При формировании цены приравнять себя с директором по развитию бизнесом
При продаже консалтинга иметь иметь в кармане козырь (бонус или опцию) более ценную от результата
Цена плюсом за дополнительную услугу
Страх потери клиента
Один клиент
Принятие правильных и взвешенных решений
Позиционирование, упаковка
Типы клиентов
Привлечённый персонал
Доверие к Вам
Чувство собственного достоинства
Правильный расчёт метрик
Прибыль клиета
Долгосрочное сотрудничество с клиентом
При низком ценнике - угроза нехватки ресурсов
На услуги для себя
Чем выше цена, тем лучше Вам и клиенту(он будет работать)
Невежество к себе
Уверенность и убеждения