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KILLER QUESTION (事実・現実の追及 (自分から見えないものは何ですか？ (例）自分が関心を抱かない人 (本当に関心がないのですか？,…
KILLER QUESTION
事実・現実の追及
信じたい事実
今ある現実・実情
自分から見えないものは何ですか？
例）自分に関心がない人
なぜ？関心がないのだと思いますか？
例）自分が関心を抱かない人
なぜ？関心がないのですか？
本当に関心がないのですか？
関心があるのに無いことにしたい理由は何ですか？
関心がない理由は何ですか？何が変われば関心を抱きますか？
自分がよく見えているものは何ですか？
例）自分の顧客・ファン
何を知っていて、何を知らないですか？
何故それを する／しない のか？
する
得をする？
損をする？
しない
得をする？
損をする？
誰とそれを する／しない のか？
する
嬉しい？
不愉快？
しない
嬉しい？
不愉快？
なぜそこ（場所）でする／しない のか？
する
地政学的に良いから
費用が安いから
景観や環境が良いから
しない
貴方の行動原理は？
損／得
金銭
楽／苦労
好き／嫌い
お金儲けは？
楽と苦労は？
他人の評価
達成感
善／悪
社会通念
宗教・哲学
モラル
法律
貴方にとって“世界で一番やさしい言葉”は何ですか？
自分が一番かけてほしい言葉
不満
コンプレックス
不安・トラウマ
損をすることを「する」のは何故？
〇〇と不愉快なそれを「する」のは何故？
〇〇と嬉しいそれを「しない」のは何故？
「しない」理由付けをすると後の選択肢を狭める可能性がある。
景観や環境は（他と比較して）どのくらい優れているのか？
他と比較して地政学的にどのくらい優れているのか？
「しない」理由付けをすると後の選択肢を狭める可能性がある。
決断で最も優先させているのは何か？
もっとも結果に有効だと考える指標はなにか？
最も収集情報量の多いものなにか？
最も信憑性の高い情報はどれか？
選択肢が something ではなく
anything で、答えが
The onethingになる問い
人の行動原理は大前提として
する or しない 理由があり、
必ず何らかの利益を得ようとしている