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現代広告の心理技術（1章） (後天的（二次的）9つの欲求 (5.便利であって欲しい, 6.信頼性、質の良さが欲しい, 4.能率よくありたい, 7…
現代広告の心理技術（1章）
後天的（二次的）9つの欲求
5.便利であって欲しい
6.信頼性、質の良さが欲しい
4.能率よくありたい
7.美しさと流行を表現したい
3.身体や環境を清潔にしたい
8.節約し利益を上げたい
2.好奇心を満たしたい
9.掘り出し物を見つけたい
1.情報が欲しい
1.人々が本当に求めていること
（生命の8つの躍動）LF8
4.性欲
5.快適に暮らしたい欲求
3.安全欲求
6.尊厳欲求
2.食欲
7.愛する人を気遣い、守りたい欲求
1.生存欲求
8.社会的欲求（自己実現）
LF8の欲求は脳にプログラムされている(生物学的欲求）
前提条件
消費者の関心＝自分にどのような影響があるか？
人は感情で買い、論理で正当化する
基本的な欲求や要求に触れて、感情的に反応させる
欲求とは＝必要が満たされない時に感じる緊張感
欲求の流れ
緊張→欲求→欲求を満たそうとする行動
何を欲し、何を必要としているか？